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       自成立以來，經過近20年的快速發展，網易現已躋身全球七大游戲公司之一。作為中國領先的游戲開發公司，網易一直處于網絡游戲自主研發領域的前端。

       近年來，網易游戲旗下有眾多IP都在開拓授權業務，因此我們特別專訪了網易游戲營銷總經理及IP授權負責人張海星先生，他向我們分享了網易游戲進行授權業務的實戰經驗。

       Q: 網易游戲旗下有眾多IP都在開拓授權業務，是否能分享一下近期品牌授權的案例？

       A: 不是所有游戲都能發展成為擁有商業化價值的游戲IP，網易游戲推出了很多深受玩家喜愛的游戲作品，在通過精心培育后，游戲IP的影響力逐漸顯現。

       經典游戲“陰陽師”近兩年相繼與天貓新番、索尼walkman、華為手機、周生生金飾、好時巧克力等多個行業品牌跨界合作。尤其在去年與周生生授權合作時，“陰陽師”開創了LBS（基于手機定位技術）的新玩法。除了定制聯動產品，在周生生指定線下門店打開LBS，還可以在游戲中擊殺特定鬼王，這場活動瞬間吸引了大量玩家聚集到指定門店。產品上線僅一個季度，銷售額就突破千萬。

       除了LBS的玩法帶來的線上線下最直接的用戶導流外，我們還在不停探索其他突破營銷邊界的玩法，例如AR技術及全息虛擬偶像演唱會、虛擬偶像歌曲創作等形式均在探索中。

       除了“陰陽師”外，網易還有更多的各具特色的游戲IP也在不斷探索擴寬跨界合作的邊界。例如走國風和國潮風格的標桿性IP“夢幻西游”和“大話西游”，前者在今年中秋聯手華美月餅推出“長安華月”中秋禮盒，將國風游戲與傳統美食融匯共通；后者與小肥羊推出跨界主題店，直接打通游戲和線下門店的渠道。還先后與敦煌博物館、西安碑林博物館展開深度合作，將游戲的文化內容以更有趣的方式傳播出去。

       此外，還有在海外市場表現強勁的游戲“荒野行動”，長期占據各類榜單，在IP聯動合作方面更是早早就開始布局。早在兩年前官方合作款車輛皮膚瑪莎拉蒂Levante就已經在“荒野行動”游戲里上線，而去年更是聯動潮流運動品牌李寧推出虛擬運動服飾、運動道具，很好地將對國創潮流及文化的理解通過游戲這一媒介帶到年輕用戶眼前。而今，“荒野行動”的電競賽事也逐步在海外布局成形，這將是一次拉近品牌與國外年輕群體的絕佳機會。

       在未來，我們希望游戲跨界合作，不只是一種快閃性的話題營銷手段，而是一種可持續的商業合作模式。

       Q: 您覺得作為游戲品類的IP，在開展授權合作時，和其他品類IP相比，有什么獨特之處？

       A: 游戲IP與其它IP的不同在于其互動性與生命力。游戲本身能獲得廣大玩家的喜愛，天然具備完整的世界觀、持續更新的內容，品牌與IP的聯動可以在游戲內外同步進行，這種合作是有生命的，遠遠不止于一個形象授權印刷出來。

       游戲品類IP基于本身龐大的世界觀和故事，在授權合作中，可以與合作方共同搭建故事內容與場景，在不違背世界觀的情況下，以番外或日常的形式產出合作內容，給玩家和用戶較好的內容體驗的同時，引發用戶為故事買單。

另一方面，因為游戲是不斷更新、不斷成長的，游戲中的故事隨著更新不斷推出新的篇章，因此達成深度合作的品牌可以把品牌內容與新的版本結合，定制游戲道具、游戲場景，甚至是進行玩法機制上的聯動，通過打通游戲大數據來實時檢驗合作的效能，為品牌推廣帶來無限的可能。

       此外，與游戲IP合作還有一個優勢——游戲IP的粉絲。他們年輕有活力，對品牌世界觀、理念十分認同。他們有豐富的創作熱情，產出大量優質內容，與官方一起積極地打造IP世界。正因為玩家們的創作和自傳播力，眾多游戲IP獲得了更多進化成長的動力，最終突破自我，實現出圈，去邂逅更多新的合作機遇。

網易游戲@第14屆CLE中國授權展

       Q: 網易已經連續三年參加CLE中國授權展，您對近年來中國授權展的發展如何評價？

       A: 一個成熟的IP進行商業化、產業化方向的發展，就需要一個多維度的跨界交流平臺來拓展合作。中國授權展作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，被公認為是在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺，為IP方提供了與各行業優秀制造商及品牌面對面深入溝通的機會。近年CLE無論是規模還是參展的行業品牌，都一直在不斷升級，網易游戲對此是非常肯定的。

       如今，游戲行業已經成為中國文化產業的深度參與者，如何借助游戲的數字化優勢，為品牌企業或傳統文化進行賦能、積極參與到文化事業建設中，是從業者的重要課題，而今年的CLE正好提供了一個跨界合作的“聚合平臺”，通過展會我們可以結識更多志同道合的品牌，展開更多互利共贏的授權合作，希望CLE能夠越辦越好。

 

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。