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       作為國內(nèi)首個從新聞客戶端孵化形成的獨立“網(wǎng)紅”新品牌，網(wǎng)易文創(chuàng)是網(wǎng)易傳媒在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域布局的全新艦群級創(chuàng)新內(nèi)容品牌，聚焦有文化、有品質(zhì)、有態(tài)度和有意思的文創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)，致力于成為“中國青年文化內(nèi)容先鋒”。

       本期，我們特別專訪了網(wǎng)易傳媒文創(chuàng)事業(yè)部總經(jīng)理劉晶先生，向我們分享網(wǎng)易文創(chuàng)在授權(quán)業(yè)務(wù)方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

       Q: 網(wǎng)易文創(chuàng)整合傳媒內(nèi)容進入IP領(lǐng)域，相比其他內(nèi)容公司，網(wǎng)易文創(chuàng)有哪些IP運營經(jīng)驗？應(yīng)該怎樣有針對性的開展？

       A: 網(wǎng)易文創(chuàng)的核心競爭力在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，這其中有一套完整的內(nèi)容生產(chǎn)方法論。其一是要保持和用戶的心理和情感接觸，網(wǎng)易文創(chuàng)和用戶的關(guān)系可以歸納為三個互相：互相找到，互相喜歡，互相陪伴。二是打造爆款內(nèi)容，爆款內(nèi)容和日常運營能形成較好的乘法疊加效應(yīng)。

       從內(nèi)容品類上來說，相比其他內(nèi)容或IP公司，網(wǎng)易文創(chuàng)在形象IP、視頻欄目IP、影視版權(quán)IP等多種IP類型上均有布局。從2015年的10多個原創(chuàng)內(nèi)容品牌，到今天，網(wǎng)易文創(chuàng)已經(jīng)擁有100個以上的內(nèi)容IP矩陣以及浪潮、三三、人間、噠噠、沸點5大工作室。依托網(wǎng)易本身強大的平臺資源和獨有的內(nèi)容生產(chǎn)能力，網(wǎng)易文創(chuàng)不斷孵化出兼具專業(yè)性與傳播價值的新內(nèi)容IP，實現(xiàn)業(yè)務(wù)和收入兩個維度的同步增長。

       Q: 新冠肺炎疫情影響下，網(wǎng)易文創(chuàng)的IP授權(quán)運營和業(yè)務(wù)有何影響？對疫情后的IP授權(quán)市場恢復(fù)狀況如何判斷？

       A: 疫情期間對IP授權(quán)合作有很大的沖擊，特別是許多品牌的實體門店停業(yè)，線下活動無法如期展開。這段時間，網(wǎng)易文創(chuàng)將主要的重心放在了線上的內(nèi)容運營，專注于蓄力品牌影響力。但隨著疫情狀況的緩解，網(wǎng)易文創(chuàng)線上積累的內(nèi)容資源將會迅速延伸到線下，補上IP授權(quán)的下游環(huán)節(jié)，同時也能為被授權(quán)方提供許多IP授權(quán)方不能提供的渠道資源。

       另外，疫情中也一直存在著機遇。人們的消費、娛樂熱情持續(xù)高漲，這為游戲、動漫、經(jīng)典形象以及表情包等IP內(nèi)容提供了新一輪的發(fā)展機會。比如，“云游敦煌”小程序在線游覽量累計突破1380萬人次，網(wǎng)易文創(chuàng)旗下的IP“小羊駝三三”也和網(wǎng)易雷火的《風云島行動》進行了IP植入聯(lián)動，虛擬寵物小三三在閑魚上甚至被玩家炒到了單個千元以上的價格。這些業(yè)界動態(tài)和成功案例也堅定了網(wǎng)易文創(chuàng)在IP授權(quán)領(lǐng)域的信心。

       Q: 您覺得近年來，網(wǎng)易文創(chuàng)旗下哪些IP授權(quán)的案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

       A: IP授權(quán)業(yè)務(wù)是網(wǎng)易文創(chuàng)的新興業(yè)務(wù)，但在資源投入和市場運作方面，從線上虛擬形象到線下實體經(jīng)濟，網(wǎng)易文創(chuàng)都在做著積極嘗試，一些授權(quán)項目在市場上也取得了可觀的成績。

       在線上，我們的“王三三“、”小羊駝三三“形象不斷被授權(quán)植入歷年現(xiàn)象級爆款游戲中。在《失落城堡》游戲中，“三三船長”付費皮膚上線一周銷量破3萬，限定皮膚寶箱領(lǐng)取量超過15萬，系列漫畫、直播、社交聯(lián)動斬獲“第一財經(jīng)2019年·中國互聯(lián)網(wǎng)消費商業(yè)力量”大獎；在《風云島行動》游戲中，“小羊駝三三”寵物發(fā)布后，閑魚上玩家的最高轉(zhuǎn)售價達到了1000多元。

       線下，六一兒童節(jié)，王三三與B.Duck小黃鴨合作推出限定聯(lián)名包，借助雙向創(chuàng)意碰撞，整合營銷活動的曝光量接近2億。

       網(wǎng)易文創(chuàng)IP授權(quán)合作項目能取得這樣效果的原因，一是我們的IP形象本身是受大眾喜愛的，我們在IP形象塑造上下了很大的功夫，且憑借內(nèi)容運營積累了一大批忠實而年輕的粉絲；二是網(wǎng)易文創(chuàng)能提供給被授權(quán)方全方位的支持，因為網(wǎng)易文創(chuàng)在內(nèi)容、創(chuàng)意、營銷、傳播上形成了一套行之有效的運營方法論，可以有效助推合作效果的最大化。

       Q: 從IP內(nèi)容矩陣上看，網(wǎng)易文創(chuàng)旗下的IP未來如何布局？做IP授權(quán)的策略是什么？

       A: 從內(nèi)容矩陣上看，網(wǎng)易文創(chuàng)將繼續(xù)豐富IP類型和方向。因為不同類型內(nèi)容有不同的增長價值差異、人群、轉(zhuǎn)化方向以及品牌潛力。在漫畫領(lǐng)域，網(wǎng)易文創(chuàng)將重點推進《戲精宿舍》和小羊駝三三的項目；在動畫領(lǐng)域，小羊駝三三的第二季番劇即將推出；在知識視頻IP領(lǐng)域，浪潮工作室《答案如下》和沸點工作室《硬核看板》已經(jīng)成為業(yè)界頭部品牌；在影視版權(quán)領(lǐng)域，人間工作室《深藍的故事》等IP已經(jīng)實現(xiàn)了影視版權(quán)售賣……豐富的IP維度和整合營銷能力是網(wǎng)易文創(chuàng)在IP授權(quán)方面最大的優(yōu)勢。

       Q: 在開展授權(quán)業(yè)務(wù)時，網(wǎng)易文創(chuàng)接下來想重點開拓的被授權(quán)行業(yè)、品類有哪些？在選擇被授權(quán)商合作伙伴時，主要會考慮哪些因素？

       A: 網(wǎng)易文創(chuàng)接下來將不斷進行破圈跨界合作，實現(xiàn)立體化的增長。

       得益于豐富的線上資源以及網(wǎng)易本身營銷資源的優(yōu)勢，網(wǎng)易文創(chuàng)以往優(yōu)勢的領(lǐng)域是金融、汽車、電商等行業(yè)。而在IP授權(quán)方面，網(wǎng)易文創(chuàng)希望借此次展會拓展快消、3C和母嬰、潮玩等領(lǐng)域。在內(nèi)容方面，網(wǎng)易文創(chuàng)也會推出相應(yīng)的內(nèi)容產(chǎn)品并輻射至對應(yīng)的目標人群。

       而考慮被授權(quán)商伙伴時，第一要素是品質(zhì)和品牌影響力；其次是雙方在產(chǎn)品形態(tài)和銷售渠道上的契合度；第三是品控和流程要過關(guān)，我們希望雙方能夠一同打造精品案例，從而達到長期的互相借力，而非只是一次性合作。

       Q: 網(wǎng)易文創(chuàng)的IP運營如何和網(wǎng)易的其他IP運營部門（如網(wǎng)易游戲等）形成聯(lián)動優(yōu)勢？如何打造差異化？

       A: 網(wǎng)易文創(chuàng)和網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易云音樂等品牌均保持著良好的合作關(guān)系，網(wǎng)易文創(chuàng)勝在內(nèi)容生產(chǎn)，網(wǎng)易游戲等勝在產(chǎn)品品質(zhì)。例如，國民級游戲《陰陽師》和網(wǎng)易文創(chuàng)的合作，三三工作室和《陰陽師》合作了條漫欄目《平安三番街》，噠噠工作室和《陰陽師》合作了新式神的H5，網(wǎng)易文創(chuàng)能夠用內(nèi)容和渠道優(yōu)勢幫助《陰陽師》進行品牌傳播。

       在差異化打造上，網(wǎng)易文創(chuàng)勝在內(nèi)容制作，例如《戲精宿舍》的漫畫一經(jīng)出書就拿下當當網(wǎng)新書榜售賣第一名，內(nèi)容即IP。而網(wǎng)易游戲的優(yōu)勢在于用戶基數(shù)和好感度。兩個部門的產(chǎn)品形態(tài)本身也不同，因此能達到較好的結(jié)合而無需刻意進行差異化思路。

       Q: 網(wǎng)易文創(chuàng)第一年參加CLE中國授權(quán)展，對CLE中國授權(quán)展有什么建議和期望？

       A: CLE中國授權(quán)展給授權(quán)商和被授權(quán)商打造了豐富的交流渠道，比如很多線上的沙龍和線下的論壇活動，能給參展商提供較大的幫助。對新參展商，CLE可以牽頭發(fā)起更多的交流機會，共同融入IP業(yè)界，達成雙贏。

網(wǎng)易文創(chuàng)@第14屆CLE中國授權(quán)展

       關(guān)于CLE中國授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。