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       大禹以打造"先進的數字內容生產商，優質的網生IP孵化平臺"為目標，布局新媒體（MCN）、動畫游戲（ACG6），是中國最大的MCN機構之一，國內創新ACG公司，國內領先的內容IP 公司。目前，大禹已建立了數字內容生產、發行、變現的完整生態鏈，長期居于各大社交平臺的前列。

       本期，我們專訪了大禹網絡科技有限公司授權總監紀慧雯女士，她向我們分享了大禹網絡的授權經驗。

       Q: 大禹網絡在近幾年發展非常快，也打造了一批網紅IP。目前貴司的IP和授權相關業務狀況如何？能否做個介紹？

       A: 大禹正式參與授權業務的時間相對較晚，在2019年第一次參加CLE中國授權展之前，我們雖然也陸續收到過合作邀約，但涉及版權合作，我們還是非常謹慎的，所以只開放了出版物、文創等和IP契合度較高的品類。而授權展后，我們發現短視頻IP的市場接受度非常高，我們接收到了玩具、嬰童、服飾、食品、日用百貨等各行各業的想法和訴求，這也加強了我們對授權市場的理解。

       目前大禹的授權業務還處于增量狀態，大環境影響不大。我們也在探索后疫情時代下市場的剛性需求，反哺IP的開發策略。

       在疫情之前，我們希望通過大禹的生態優勢，孵化多個優質IP打造“形象超市”，【熊小兜】是繼【一禪小和尚】后，大禹開發留存最成功的母嬰垂類IP，現為大禹母嬰產業發展的核心資產。但是疫情讓我們重新回歸“頭部打法”，今年我們重點聚焦【一禪小和尚】，完善內容體系和世界觀，深度孵化影視作品，且在此基礎上發展了一禪矩陣系列子IP：短視頻【阿巳與小鈴鐺】上線2個月就漲粉無數，成為了各主流平臺的熱門；系列漫畫【山海學院】也在同期籌備中。從某種角度，我們要感謝危機讓我們重新理清了思路。

大禹網絡@第14屆CLE中國授權展

       Q: 最初大禹網絡進入MCN賽道是出于怎樣的考慮？近年來，您認為外部環境對MCN生態發展有了哪些變化？

       A: 大禹在批量孵化內容的時候，還沒有MCN賽道，各平臺還有紅利。“流量為王”是大勢所趨，以優質內容抓住優質流量，是大禹的創業思路。

       近年來，快速成長起來的MCN機構非常多，多元化的內容形式層出不窮，競爭也很激烈。守陣出奇，有限多元，是大禹的生存之道。我們不會因為時代的棱角而劍走偏鋒，也不會在局勢變遷的過程中故步自封。當然，生態的變化預示著發展，有危也有機，希望優質的IP，都能成為時間的朋友。

       Q: 能分享下近年來，大禹網絡開展的IP授權合作中，您認為最有創意的三個案例嗎？

       A: 其實每一個項目都挺有創意的，大禹的小伙伴對授權業務充滿熱情。分享三個我認為有代表性的案例：

       一禪X泡泡瑪特。在商品授權中，一禪和泡泡瑪特聯名推出的系列盲盒是一個前期投入較大的項目，但我們的設計團隊樂在其中。從開發、監修，到上線后的推廣造勢，全程為愛發電，這大概就是盲盒的力量。第一彈十二生肖系列上市以后獲得了非常好的銷量成績，對團隊來說是很大的鼓舞。也非常感謝泡泡瑪特的支持，讓我們感受了到了專業和踏實。

       一禪X靈山勝境。無錫靈山勝境是我們參與的第一個文旅項目，而我想分享的是這個項目線上線下的營銷結合。當時景區的訴求除了美陳落地，還希望在線上有一定宣傳。在了解靈山整體運營思路后，我們對項目進行了實景采風，深度挖掘其背后的文化背景，以CG+實拍的形式，為靈山創作了RAP版宣傳片。通過一禪和師父的演繹，把靈山的文化特色在線上進行發酵，為同期舉行的線下美陳展帶來了關注和轉化。這次合作讓我們感受到了形象產品力和內容影響力的疊加效應。

       一禪X往事若茶。一禪的奶茶店，有很多商家想拿授權，但是因為市場上有過一些問題案例，所以這個項目對我們來說決策難度很大。而最終與往事若茶確定合作，是因為品牌契合度以及合作方的內容策劃能力，這兩點給了我們很大的信心。后來我們雙方共同磨合，在內容和玩法上碰撞出很多有趣的點，例如主KV、包裝、菜單等，從體驗出發，開創沉浸式奶茶店。第一家店在廣州開店后反響非常好，目前該項目也正在各大城市籌備落地。

       Q: 您認為新媒體孵化IP在開展品牌授權時，相對其他品類IP來說，有哪些優勢和劣勢？

       A: 優勢很明顯，主要在流量和營銷，而且新媒體內容展現頻次可以做到日更，是傳統IP做不到的。劣勢主要是“半路出家”，團隊太年輕，對授權業態的規則和執行還是一知半解。但是我覺得這個劣勢不僅針對新媒體，國產IP都存在這個問題，主要原因是國內授權行業還處于發展階段，閉環不清晰，IP和行業都需要時間成長。

       Q: 今年被視為直播元年，直播帶貨出現全民化，虛擬IP主播帶貨的玩法也引發關注，一禪小和尚就跨界到淘寶直播與真人互動。您如何看待互聯網生態對IP圈的影響？

       A: 我個人認為直播元年是炒概念了，直播沒有想象的這么熱鬧，甚至還沒有形成一個成熟的行業，依然是頭部生存法則，大部分主播都是曇花一現，還有是陪跑的。而虛擬主播帶貨更加是偽命題，直播對帶貨主播的要求就是“真實”，虛擬主播很難實現。且虛擬直播成本非常高，ROI低于平均水平，沒有草根主播的先天優勢。目前一禪的直播還是市場行為，主要以粉絲互動為主，也會參與跨界聯動，以嘉賓身份出席。

       互聯網生態對IP來說，更多是曝光和玩法增值，對IP本身的影響不大。隨著物聯網時代的到來，我認為互聯網對IP的作用有可能會從無形到有形，可以給商品授權帶來更多交互式玩法。

       Q: 大禹網絡已經連續兩年參加CLE中國授權展，是出于怎樣的考慮？

       A: CLE是中國最具權威的授權展之一，也是我們重點籌備的展會，希望國內IP能得到大家的更多支持和關注。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。