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近期，B.Duck小黃鴨聯(lián)合新茶飲品牌奈雪的茶，共同推出鴨屎香寶藏茶聯(lián)名特調(diào)飲品，以及限量硅膠鴨頭杯，憑借獨(dú)特創(chuàng)意和可愛造型在網(wǎng)絡(luò)走紅，成為又一款讓粉絲們追捧的人氣周邊。

爆款的背后是操盤者對(duì)新消費(fèi)市場(chǎng)的深刻洞察和熟練運(yùn)作。B.Duck小黃鴨的IP版權(quán)公司德盈控股，近年來在IP授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)、零售等方面表現(xiàn)突出，并于2022年成功在港交所上市。德盈控股總經(jīng)理陳華品在2022CLE中國(guó)授權(quán)展現(xiàn)場(chǎng)專訪中，獨(dú)家分享了公司運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)。

從浴缸玩具到零售店，IP是核心

德盈控股主要業(yè)務(wù)包括角色授權(quán)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)，主要圍繞B.Duck小黃鴨家族IP展開，挖掘IP產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。

實(shí)際上，德盈早期是從做單一品類的浴缸玩具生產(chǎn)和出口起家的。B.Duck小黃鴨造型的玩具受到了很多小朋友的喜愛，形象的知名度提升，擁有了成為IP、向其他品類擴(kuò)展的基礎(chǔ)條件。公司業(yè)務(wù)也隨之拓展到零售、IP授權(quán)業(yè)務(wù)。

零售方面，B.Duck于2018年與具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的利訊集團(tuán)合作，開啟兒童鞋服精品一體化運(yùn)營(yíng)模式。B.Duck運(yùn)用專業(yè)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意能力，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)開發(fā)定制化圖庫(kù)，將國(guó)際前沿的時(shí)尚靈感與主題元素傳遞給新生代個(gè)性潮童，設(shè)計(jì)出具有視覺延展、有連貫性的兒童精品鞋服。

借助豐富的品牌形象，B.Duck小黃鴨與利訊集團(tuán)共同搭建起輻射全國(guó)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，截止目前，線下店鋪總數(shù)達(dá)2000多家。此外，線上亦布局入駐天貓、京東、唯品會(huì)等各大平臺(tái)，年銷售額近億元。

IP產(chǎn)品開發(fā)SKU3萬(wàn)+，向潮流化發(fā)展

IP授權(quán)領(lǐng)域，B.Duck小黃鴨也選擇各個(gè)消費(fèi)品品類里的頭部品牌進(jìn)行授權(quán)合作，目前SKU已有3萬(wàn)個(gè)，為品牌賦能的同時(shí)也提高了自身IP的曝光度和影響力。

當(dāng)前Z世代成主流消費(fèi)者的環(huán)境中，德盈同樣不斷貼近他們的喜好，譬如潮流等品質(zhì)生活方式，增加更有活力的IP內(nèi)容和產(chǎn)品。

近期在消費(fèi)品領(lǐng)域，B.Duck攜手潮襪領(lǐng)頭羊Primeet聯(lián)名，后者曾獲得天貓潮襪第一品牌的稱號(hào)。聯(lián)名產(chǎn)品聚焦對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的使用場(chǎng)景和喜好，在襪子中融入時(shí)尚有趣的B.Duck鴨鴨形象，共同合作設(shè)計(jì)出多組高顏值襪子，給顧客帶來美好舒適的穿著體驗(yàn)和時(shí)尚潮流的樂趣。B.Duck和Primeet在合作中共同探索多元時(shí)尚領(lǐng)域更多可能性，讓消費(fèi)者盡情享受個(gè)性審美的樂趣。

LOVO樂蝸家紡與B.Duck小黃鴨于2014年開展合作，期間不斷研發(fā)一系列B.Duck小黃鴨床品四件套、毛毯、被子等家紡用品，共創(chuàng)了“無(wú)鴨力”、“拯救面無(wú)表情的大人”、“放輕松”等趣味產(chǎn)品。B.Duck小黃鴨 IP為樂蝸品牌擴(kuò)展了更多精細(xì)化場(chǎng)景的需求，黃色萌趣的B.Duck不僅帶來更廣泛的大眾消費(fèi)人群，同時(shí)能夠展現(xiàn)出新潮玩味的生活狀態(tài)，讓消費(fèi)者在休憩中體驗(yàn)到生活的多彩B.Duck憑借IP力量為樂蝸帶來了市場(chǎng)認(rèn)可，在滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、精細(xì)化的市場(chǎng)訴求的同時(shí)，共同拓展品牌生意增量。

在擴(kuò)展IP授權(quán)業(yè)務(wù)過程中，德盈形成了自身的方法論，注重IP和品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，選擇和IP目標(biāo)方向一致的授權(quán)合作品牌，授權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售等按市場(chǎng)規(guī)律按部就班地展開，通過合作雙方的博弈、協(xié)調(diào)，最終達(dá)到共贏的效果。

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德盈控股旗下B.Duck小黃鴨、珍寶珠等IP已入駐“IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)”。

描下方二維碼，一鍵對(duì)接，高效合作！

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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