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       今天（2月18日，美國(guó)東部時(shí)間2月17日），愛(ài)奇藝公布了截至2020年12月31日的2020年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

       財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝2020年度總營(yíng)收達(dá)到297億元人民幣，同比增長(zhǎng)2%，其中第四季度營(yíng)收為75億元；2020全年凈虧損70億元，2019年是103億元；四季度凈虧損15億元，上年同期是25億元。

       愛(ài)奇藝2020全年內(nèi)容成本209億元，同比下降6%，四季度內(nèi)容成本68億元，同比下降14%。

       截至2020年末，愛(ài)奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.017億。

       愛(ài)奇藝的收入主要由會(huì)員、廣告、內(nèi)容發(fā)行和其他這四個(gè)部分構(gòu)成。

       愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)，2020全年?duì)I收為165億元，同比增長(zhǎng)14%，主要?dú)w功于2020年上半年訂閱會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)以及這一年所推出的獨(dú)家內(nèi)容和多樣化的運(yùn)營(yíng)措施；四季度數(shù)字為38億元。

       愛(ài)奇藝廣告業(yè)務(wù)，2020全年?duì)I收達(dá)到68億元；四季度數(shù)字為19億元。

       愛(ài)奇藝內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)，2020全年收入為27億元，同比增長(zhǎng)5%；四季度數(shù)字為8.043億元。

       愛(ài)奇藝2020年的其他營(yíng)收達(dá)37億元，四季度數(shù)字是9.596億元，同比增長(zhǎng)10%。

       愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、董事兼CEO龔宇表示，第四季度業(yè)績(jī)符合其總體預(yù)期。

       內(nèi)容缺失等因素，導(dǎo)致愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量在2020年一季度之后出現(xiàn)下降。龔宇表示，內(nèi)容缺失的原因，一是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致院線電影不上映，二是電視劇受疫情和審核的影響延期播出，三是綜藝節(jié)目受廣告主停止投放廣告、停止贊助的影響而延期，以及動(dòng)畫制作等其他影響，導(dǎo)致了會(huì)員數(shù)量下降。

       龔宇認(rèn)為，2021年愛(ài)奇藝的會(huì)員增長(zhǎng)會(huì)比去年更樂(lè)觀，會(huì)員ARPU值也預(yù)計(jì)小幅增長(zhǎng)，因?yàn)锳ndroid設(shè)備上的會(huì)員定價(jià)提升到與iOS端一致，其次將減少一些促銷活動(dòng)。

       2020年11月，愛(ài)奇藝將Android設(shè)備的會(huì)員定價(jià)上調(diào)到與iOS端一致。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華透露，漲價(jià)對(duì)用戶新增帶來(lái)的下跌作用很短時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)消失。

       調(diào)價(jià)以后，愛(ài)奇藝iOS端的訂單量在上升，Android端的訂單量有所下降，但客單價(jià)上升。以新的價(jià)格訂閱的連續(xù)包月用戶，在第一個(gè)月的續(xù)費(fèi)留存率也有所上升。總體來(lái)講效果比預(yù)期的要好。

       到2021年，愛(ài)奇藝50多個(gè)內(nèi)部工作室將全面投入生產(chǎn)，這些工作室專注于滿足不同用戶群體觀看需求的多樣化內(nèi)容類別。龔宇介紹，“在2021年，我們將繼續(xù)為用戶提供更為多元化的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，同時(shí)提升付費(fèi)會(huì)員的價(jià)值感知。我們認(rèn)為，在宏觀環(huán)境復(fù)蘇的情況下，這些舉措會(huì)有助于訂閱會(huì)員規(guī)模增長(zhǎng)和營(yíng)收增長(zhǎng)。”

       愛(ài)奇藝CFO王曉東則表示，“我們的運(yùn)營(yíng)虧損率連續(xù)三個(gè)季度同比大幅收窄” 。王曉東提到，在2020年12月，愛(ài)奇藝完成了自IPO以來(lái)最大的一筆融資，使他們能夠進(jìn)一步提升內(nèi)容供給和技術(shù)水平。

       2020年12月16日，愛(ài)奇藝（IQ.US）宣布發(fā)行8億美元可轉(zhuǎn)債和4000萬(wàn)ADS，向公開(kāi)市場(chǎng)籌集16億美金。截至2020年末，愛(ài)奇藝擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、限制性用途現(xiàn)金和短期投資共計(jì)143億元人民幣（約合22億美元）。

       愛(ài)奇藝動(dòng)漫：成立多個(gè)工作室，為用戶提供多元化內(nèi)容

       在2020年末，三文娛和愛(ài)奇藝動(dòng)漫事業(yè)部總經(jīng)理林玲玲進(jìn)行了對(duì)話，聊到愛(ài)奇藝動(dòng)漫如何賦能IP價(jià)值。原文首發(fā)于2020年12月。

       在2020 iJOY悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝根據(jù)年齡、內(nèi)容偏好等特征，動(dòng)漫用戶劃分為最主要的四大圈層：“超新生代”、“氣質(zhì)電光美少女”、“社會(huì)棟梁地球人”和“彰顯自我Z世代”。

       在愛(ài)奇藝看來(lái)，年輕的用戶群體是表達(dá)個(gè)性和注重體驗(yàn)的，平臺(tái)已經(jīng)有龐大的動(dòng)漫用戶基礎(chǔ)，不是追求某一個(gè)內(nèi)容的出圈，而是要針對(duì)不同需求的用戶做分眾，希望不同的動(dòng)漫作品能夠在不同的圈層引起話題和共鳴，能夠在圈層里達(dá)到更好的傳播效應(yīng)，發(fā)揮IP本身的影響力。

       “超新生代”主要定義為00后，尤其是00后的男性用戶，這個(gè)群體喜歡熱血少年漫等內(nèi)容；

       “氣質(zhì)電光美少女”的劃分，源于愛(ài)奇藝主站有著海量女性用戶，平臺(tái)本身就有非常好的少女和青女用戶基礎(chǔ)；

       “社會(huì)棟梁地球人”更多時(shí)候追求合家歡的題材，他們中有一些人可能已經(jīng)成家立業(yè)有孩子了，愛(ài)奇藝希望為這個(gè)群體打造更多可以帶來(lái)笑聲的動(dòng)漫作品；

       “彰顯自我Z世代”，更加偏90后，男性為主，某種意義上來(lái)講他們是一群充滿了正義、也很熱血、喜歡探索的用戶。

       針對(duì)這四大圈層用戶群體，愛(ài)奇藝動(dòng)漫將在熱血冒險(xiǎn)、戀愛(ài)成長(zhǎng)、治愈搞笑和未來(lái)紀(jì)元四大賽道中，全面進(jìn)行內(nèi)容的進(jìn)化，提供更豐富更具吸引力的動(dòng)漫內(nèi)容。

       如今愛(ài)奇藝有了有料工作室、高能工作室、傳奇工作室、麒麟工作室、新鮮工作室五個(gè)動(dòng)畫工作室，以及奇跡工作室、走心工作室兩個(gè)漫畫工作室。

       這些工作室，根據(jù)各自所長(zhǎng)，主攻不同賽道和類型的動(dòng)漫作品，覆蓋不同圈層用戶的內(nèi)容需求。林玲玲表示，愛(ài)奇藝今年新成立了很多動(dòng)畫和漫畫工作室，是針對(duì)于用戶分眾的需求，希望接下來(lái)能夠從源頭上為用戶提供細(xì)分品牌、多元化的內(nèi)容，出發(fā)點(diǎn)是要更好地服務(wù)用戶。

       在2020 iJOY悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝針對(duì)4大重點(diǎn)賽道發(fā)布了30多部片單。

2020悅享會(huì)上愛(ài)奇藝發(fā)布的部分動(dòng)畫新作

       愛(ài)奇藝發(fā)布的部分動(dòng)畫新作

       其中，熱血玄幻賽道中，愛(ài)奇藝有高能工作室新作《風(fēng)起洛陽(yáng)之神機(jī)少年》《神瀾奇域無(wú)雙珠》《赤焰錦衣衛(wèi)》，有料工作室的《春秋封神》《云中居三子》，傳奇工作室的投資新作《星武神訣》等。

       中國(guó)風(fēng)熱血漫是愛(ài)奇藝動(dòng)漫的重點(diǎn)題材之一。在內(nèi)容的定位上，愛(ài)奇藝動(dòng)漫希望兼顧年輕化和國(guó)際化。在動(dòng)漫領(lǐng)域，愛(ài)奇藝希望未來(lái)能夠讓講好中國(guó)故事的動(dòng)漫內(nèi)容能夠走向全世界。

       把中國(guó)風(fēng)的內(nèi)容國(guó)際化，無(wú)疑是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

       林玲玲認(rèn)為，無(wú)論是中國(guó)故事還是是西方的故事，能夠打動(dòng)人的價(jià)值觀和內(nèi)核是一樣的。只不過(guò)愛(ài)奇藝要用中國(guó)人的形象和中國(guó)人的方式，去講好故事；用中國(guó)人的審美和水墨等中國(guó)美術(shù)風(fēng)格，更好地向全世界傳播我們的中國(guó)文化。

愛(ài)奇藝發(fā)布的《云中居三子》等作品

       比如《云中居三子》，美術(shù)就非常具有風(fēng)格化特征，傳承了上世紀(jì)最經(jīng)典的中國(guó)傳統(tǒng)動(dòng)畫美學(xué)，美術(shù)風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一格，取材自敦煌壁畫、傳統(tǒng)山水畫卷等傳統(tǒng)文化藝術(shù)瑰寶，突出了本民族獨(dú)特的審美意趣，并研發(fā)專門的CG技術(shù)進(jìn)行還原，實(shí)現(xiàn)了美術(shù)風(fēng)格與制作技術(shù)的一次交融，為觀眾呈現(xiàn)獨(dú)特的中國(guó)古代幻想世界，是一部真正意義上完全區(qū)別于歐美日漫風(fēng)格的中國(guó)動(dòng)畫。故事描寫勇敢追求、自我實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，講述少年主角如何通過(guò)友情、團(tuán)結(jié)和愛(ài)去戰(zhàn)勝問(wèn)題，也探討與現(xiàn)實(shí)密切關(guān)聯(lián)的話題。《云中居三子》以積極、正向的方式，引導(dǎo)觀眾嚴(yán)肅看待自我成長(zhǎng)和人生抉擇的話題。

愛(ài)奇藝高能工作室的《邪王追妻》等IP

       戀愛(ài)成長(zhǎng)賽道的亮點(diǎn)作品，則包括有料工作室的新作，改編自愛(ài)奇藝漫畫頭部作品的《風(fēng)起蒼嵐》。同時(shí)，高能工作室發(fā)布了新作《只好背叛地球了》，以及《邪王追妻》《今天開(kāi)始做明星》系列續(xù)作。

       搞笑治愈賽道中，有料工作室發(fā)布《招柴》，高能工作室發(fā)布《石少俠感覺(jué)好孤單》及《有藥》系列續(xù)作；在科幻未來(lái)賽道中，愛(ài)奇藝動(dòng)漫儲(chǔ)備了傳奇工作室的投資新作《風(fēng)火戰(zhàn)紀(jì)》。

       說(shuō)起工作室模式的優(yōu)勢(shì)，林玲玲表示，原創(chuàng)動(dòng)畫的開(kāi)發(fā)和制作，彼此之間千差萬(wàn)別。為了更好地服務(wù)于不同用戶群體的需求，愛(ài)奇藝希望工作室各有所長(zhǎng)，能夠在市面上找到擅長(zhǎng)相應(yīng)類型的編劇導(dǎo)演和制作公司——每個(gè)制作人、制作公司或?qū)а荩瞄L(zhǎng)的品類和題材是不一樣的。

       愛(ài)奇藝動(dòng)漫將會(huì)進(jìn)一步發(fā)力自制動(dòng)漫，以精品內(nèi)容樹(shù)立愛(ài)奇藝動(dòng)漫品牌。

       輕動(dòng)畫等技術(shù)嘗試

       今年的新冠肺炎疫情，給很多行業(yè)帶來(lái)了深刻影響與變革。

       愛(ài)奇藝一方面及時(shí)調(diào)整了內(nèi)容推薦的策略，依靠多年來(lái)積累的巨大動(dòng)漫片庫(kù)，以及投資、出品、采購(gòu)的新片，都有了很好的流量空間可供重新挖掘。

       根據(jù)云合數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，今年1-11月，愛(ài)奇藝動(dòng)漫市場(chǎng)占有率保持行業(yè)第一的領(lǐng)先位置。

       愛(ài)奇藝還發(fā)現(xiàn)，今年受疫情影響，很多中小動(dòng)漫工作室的經(jīng)營(yíng)變得困難，供給端遇困境，但用戶的動(dòng)漫消費(fèi)需求依然強(qiáng)勁。

       如何將AI技術(shù)應(yīng)用在動(dòng)畫制作領(lǐng)域，盡可能地縮短制作周期，提高效率，降低成本——這也是動(dòng)漫全行業(yè)目前面臨的大難題。愛(ài)奇藝推出的自研的智能上色引擎，可以自動(dòng)識(shí)別線稿內(nèi)容，并根據(jù)制作方選擇的風(fēng)格上色，每張線稿僅需0.7秒就能完成上色，相較于純?nèi)斯ど仙晒?jié)約30%人力。愛(ài)奇藝動(dòng)漫正探索在輕動(dòng)畫《吞噬永恒》中使用，未來(lái)將開(kāi)放給更多合作方。

       利用一直以來(lái)在AI影像化方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，愛(ài)奇藝將與動(dòng)漫領(lǐng)域相結(jié)合，推出一個(gè)創(chuàng)新的動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作模式：挑選出部分精品漫畫，運(yùn)用愛(ài)奇藝平臺(tái)自研的AI技術(shù)，用制作二維動(dòng)畫的思路和方法和CP進(jìn)行協(xié)同，在較短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

       目前愛(ài)奇藝上線了十幾部輕動(dòng)畫，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，比如改編自小明太極漫畫IP的《神武天尊》，熱度已突破3600；《萬(wàn)古神王》更是上線首日熱度超過(guò)3500，與其他動(dòng)畫相比也是不錯(cuò)的成績(jī)。

       愛(ài)奇藝動(dòng)漫的成績(jī)

       談到成績(jī)，林玲玲表示，在整個(gè)愛(ài)奇藝大動(dòng)漫的板塊下：原創(chuàng)IP的孵化和商業(yè)化能力方面，取得了一些進(jìn)展。

       愛(ài)奇藝獨(dú)家漫畫的海外發(fā)行已啟動(dòng)，目前主要集中在亞洲和北美市場(chǎng)。比如愛(ài)奇藝漫畫頭部作品《隱世華族》，目前已有英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、泰語(yǔ)等六種外語(yǔ)版本，英語(yǔ)版《隱世華族》更在上線首周奪得海外漫畫發(fā)行平臺(tái)wecomics新作榜第二名的好成績(jī)。

       愛(ài)奇藝漫畫的重點(diǎn)IP孵化工程”蒼穹計(jì)劃”，已經(jīng)舉辦四期，前三期孵化了8部漫改網(wǎng)劇、10部漫改網(wǎng)絡(luò)電影，其中比較具有代表性的是《謀愛(ài)上癮》，同名漫改網(wǎng)劇上線一周的分賬就破千萬(wàn)，目前累計(jì)分成突破3000萬(wàn)。

       愛(ài)奇藝獨(dú)家漫畫IP《我的同桌消失了》改編的網(wǎng)劇《戀愛(ài)吧，食夢(mèng)君》作為“蒼穹計(jì)劃”第三期的項(xiàng)目，已于9月24日在愛(ài)奇藝上線獨(dú)播。播出第一周熱度值近5000，獲得愛(ài)奇藝電視劇榜第一、電視劇飆升榜第一、熱搜榜第一，抖音電視劇榜第五，抖音短視頻播放量2.8億的佳績(jī)。

       在今年10月底的愛(ài)奇藝iJOY悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝動(dòng)漫舉辦了”蒼穹計(jì)劃”第四期的啟動(dòng)儀式。為了鼓勵(lì)更多合作方參與到“蒼穹計(jì)劃”中，愛(ài)奇藝動(dòng)漫宣布在“蒼穹4期”將在合作機(jī)制、IP品質(zhì)、授權(quán)維度、配套資源等四個(gè)維度全面升級(jí)，以更開(kāi)放、共贏、賦能行業(yè)的心態(tài)，與合作伙伴一起開(kāi)發(fā)IP。

       “蒼穹計(jì)劃”是愛(ài)奇藝動(dòng)漫布局IP全產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)上中下游各環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)，釋放動(dòng)漫IP價(jià)值的重要手段。而面向新銳創(chuàng)作者，愛(ài)奇藝動(dòng)漫的創(chuàng)作者生態(tài)還包括“蒼穹之星”原創(chuàng)漫畫大賽。大賽以支持中國(guó)原創(chuàng)漫畫行業(yè)的積極發(fā)展，發(fā)掘培育新人作者，打造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP為主旨。首屆“蒼穹之星”原創(chuàng)漫畫大賽收到了來(lái)自全國(guó)各大學(xué)院校、職業(yè)類院校以及多家美術(shù)教育機(jī)構(gòu)提交的五百余作品，其中不乏立意新穎、畫面精美的佳作。

       愛(ài)奇藝也在繼續(xù)推進(jìn)頭部IP的“一魚(yú)多吃”開(kāi)發(fā)策略。

       比如《風(fēng)起洛陽(yáng)之神機(jī)少年》，動(dòng)畫正在制作當(dāng)中，預(yù)期在明年年底開(kāi)播。《風(fēng)起洛陽(yáng)》是愛(ài)奇藝接下來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)IP，漫畫、動(dòng)畫先行，除了王一博等演員主演的真人劇，還會(huì)有綜藝節(jié)目、VR等內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，要對(duì)洛陽(yáng)進(jìn)行多維度的IP挖掘。

       而以愛(ài)奇藝S級(jí)獨(dú)家漫畫為原作的《春秋封神》，也展現(xiàn)了愛(ài)奇藝在泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)上的實(shí)力和決心。除了已經(jīng)上線的同名輕動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)電影外，《春秋封神》3D動(dòng)畫、游戲聯(lián)動(dòng)將在明年暑期與大家見(jiàn)面，圍繞著《春秋封神》IP的虛偶、衍生品等全鏈路的內(nèi)容，也會(huì)跟著動(dòng)畫、游戲的推出節(jié)奏陸續(xù)上線。

       從《洛陽(yáng)》等IP的開(kāi)發(fā)軌跡，可以看出愛(ài)奇藝充分運(yùn)用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從IP源頭擇優(yōu)、孵化、實(shí)現(xiàn)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，對(duì)IP進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的內(nèi)容規(guī)劃，最大化釋放IP價(jià)值。

愛(ài)奇藝動(dòng)漫要做的，是中國(guó)最大的動(dòng)漫內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)，也要為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從業(yè)者提供更加有效的內(nèi)容變現(xiàn)渠道和手段。

 

       關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       本文分享三文娛，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載好文目的在于增進(jìn)業(yè)界交流。掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕。