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       作為便利店行業的代表性企業，羅森在和IP合作方面做出了很多亮眼的案例。

       在線下，羅森與IP的合作模式以IP主題店、IP主題活動為主。近期海南羅森海洋泰迪主題店在海口開業，吸引很多消費者進店參觀選購。2019年12月，安徽中商羅森推出兩家航海王主題店，從墻面到地面、貨架等都被裝飾上《航海王》主題元素。

       在線上，羅森和很多游戲IP開展聯動。在羅森與《崩壞3》的合作中，讓游戲主角琪亞娜穿上了羅森的制服，開啟一段打工之旅。將游戲主角和羅森進行了深度的結合。

       和騰訊QQ飛車的合作，除了將羅森便利店形象植入游戲，還增加了LBS技術為門店引流，同時打造了一家臨時的競技館羅森店。LBS技術下，每一家羅森門店都是一個賽館，玩家在羅森門店周圍1000米內可以加入羅森賽道與其他玩家進行PK，同時在游戲內會發放羅森優惠券，為門店引流的效果。

       羅森（中國）投資有限公司副總裁張晟接受CLE專訪時表示，羅森在日本就有和IP動漫形象合作的基因。2011年羅森從百聯合資公司回購后，和IP合作就成為羅森中國的主要方向之一。

       “我們發現當時的羅森消費人群年齡老化程度較高，公司希望消費人群能再次進入年輕化，于是首先想到的是可以借鑒日本的經驗，與年輕人喜歡的IP合作。事實證明我們的確因此為羅森的消費人群帶來了明顯的年輕化改變。”

       因為便利店的消費人群是有較小財產支配權的消費者，羅森更關注的是15-19歲，甚至是12-15歲年齡層，所以羅森的重點客戶群體是95后和00后，而他們正是IP消費的主要人群。

       和IP結合的產品基本上都能給該類產品銷量帶來較大增長。但在IP主題營銷時，還會結合考慮店面的位置，一般選擇在商業綜合區域，以最好放大IP帶來的人流量和關注度。而在其他的店面，同IP的特制產品也同期上架，在推廣上形成矩形相互呼應。

       2015年，羅森和美泰合作打造了芭比主題店，當時是全球第一家迷你芭比店，現場火爆。和美泰合作直接讓羅森當年的玩具銷量同比增長了40%~50%，并到現在依然持續保持增長。之前羅森的產品結構中玩具占比很小，因為一個主題店的帶來的效應，把玩具一個單品類的銷量大大提升。繼而羅森引入美泰、孩之寶等多家玩具廠家的產品，豐富了羅森自身產品線、滿足消費者需要的同時也為玩具廠家提供了便利店的新通路。

       2018年，羅森在南京一家店選擇了與天絡行的泰迪熊合作，進行IP主題營銷，效果非常喜人。就一百多平米的便利店，國內普通便利店的平均銷售額也就5千元每天，但是這家與泰迪熊合作的南京新店，一天就創下了20萬銷售額的記錄。

       對于羅森來說，和IP的合作是最好的雙贏。引進IP能幫助便利店實現消費客戶年齡層的年輕化，并增加消費者對產品的關注度、促進產品銷量；而IP進便利店實際上同樣是拓展展示空間，增加IP在目標受眾中的曝光度。羅森和IP方的合作更多是資源互換，因為羅森有的不僅是便利門面店還有龐大的會員群體，所以和IP方多以聯合推廣的形式合作。

       近年來，越來越多的IP版權方意識到便利店對他們的重要性，心態越來越開放和包容，所以雙方合作意愿強烈，合作起來更加順利和高效。

       羅森從2011年開始引進IP合作營銷模式，已經合作過的IP涉及動漫、電影、足球、游戲等多個品類。羅森對IP合作保持開放和歡迎，只要是和羅森年輕化客戶群體年齡層相吻合的IP，都可以成為羅森的合作對象。

       想了解更多羅森便利店IP合作之道？那么，中玩協主辦的中國品牌授權精英學院線上云課堂回來啦！

       本期為中國品牌授權精英學院在2021年的開官講課，我們特別邀請到上海羅森便利有限公司副總經理何韻民，用多年的行業經驗，跟大家面對面聊聊IP營銷如何打造羅森場景價值。

上海羅森便利有限公司副總經理何韻民

1月27日 今晚7點半

羅森便利店來啦！

深度解讀如何用IP營銷打造場景價值

01直播主題：

IP營銷，打造羅森場景價值

02主講嘉賓：

何韻民，上海羅森便利有限公司副總經理

★ 自2015年1月擔任上海羅森便利有限公司副總經理一職；

★ 超過25年快消品、零售業、餐飲連鎖和商社貿易等行業經驗；

★ 在品牌建立、市場拓展、營銷推廣、品管風控以及媒體PR等方面有豐富經驗；

03分享要點：

★  IP營銷·鏈接目標消費者心智

★  IP營銷·為合作品牌商增值

★  IP營銷·被授權商如何落地

04直播時間：

1月27日，晚上19:30-20:30

掃描二維碼

免費觀看直播，現場Q&A，不見不散！

       為鼓勵行業發展，中國品牌授權精英學院自2020年3月以來，特別推出系列云課堂。學院已經陸續推出線上公益課以及授權職業經理人系列，更多精彩還將繼續。持續關注中國品牌授權精英學院2021云課堂，眾多行業精英導師將手把手教你養成授權硬實力。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

      

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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       掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2021年10月19-21日上海開幕。