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       IP品牌授權(quán)聯(lián)名早已不是新鮮事，成為當(dāng)下熱門和常規(guī)的營銷手法。而品牌授權(quán)的商業(yè)模式也日益豐富和創(chuàng)新，當(dāng)我們還在討論1+1要大于2時(shí)，市場上已經(jīng)悄然出現(xiàn)了1+1+1＞3的操作，雙IP或多IP跨界聯(lián)名合作等新興商業(yè)模式橫空出世。今天我們特別推出2020年度雙IP聯(lián)名盤點(diǎn)系列，來看看品牌授權(quán)越來越寬廣的戲路。

       橘朵（judydoll）X 大英博物館 X Hello Kitty 埃及冒險(xiǎn)彩妝禮盒

       新興國產(chǎn)彩妝品牌橘朵聯(lián)名大英博物館X Hello Kitty，三方聯(lián)手推出埃及冒險(xiǎn)彩妝禮盒。

       橘朵的產(chǎn)品推新速度快，也兼具玩樂性。本次橘朵和大英博物館X Hello Kitty推出聯(lián)名禮盒，包括“埃及冒險(xiǎn)系列”眼鏡盤、高光、唇釉以及HelloKitty限定貼紙等產(chǎn)品。吸引了很多女性消費(fèi)者的關(guān)注。

       呷哺呷哺X 《國家寶藏》X Hello Kitty 系列盲盒

       近期，呷哺呷哺聯(lián)合《國家寶藏》、Hello Kitty 聯(lián)合推出了系列盲盒，共六款不同形象。該盲盒在呷哺呷哺全國千家門店發(fā)售，進(jìn)店任意消費(fèi)滿59元，即可獲贈(zèng)一款盲盒。吸引了不少消費(fèi)者的眼球。

       喜茶X 榮寶齋 X 藝術(shù)家 Digiway  『靈感之茶』周邊禮盒

       2020年12月，喜茶登陸 INNERSECT 2020 國際潮流文化體驗(yàn)展，和文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)榮寶齋及國際潮流藝術(shù)家 Digiway，共同推出了「靈感之茶」周邊禮盒，內(nèi)有藝術(shù)家限定 T恤、方巾、臺(tái)歷、扇子等靈感周邊，藝術(shù)家主題杯套和紙袋也已登陸各線下門店。

       此外，Digiway 靈感再創(chuàng)，融合喜茶經(jīng)典元素及榮寶齋《韓熙載夜宴圖》場景創(chuàng)作出「靈感飲茶派對(duì)」，將三方融合在一起。

       搜狗輸入法X 兔斯基 X《和平精英》聯(lián)名輸入法皮膚和表情包

       2020年12月，搜狗輸入法聯(lián)合和平精英 × 兔斯基 打造輸入法皮膚和表情包，已經(jīng)在搜狗輸入法平臺(tái)上線。

       在搜狗輸入法鍵盤點(diǎn)擊小圓臉icon，點(diǎn)擊表情包選項(xiàng)，或輸入“和平精英x兔斯基”即可找到“和平精英x兔斯基”同款表情。

       三草兩木X 花木蘭/冰雪奇緣

       另一個(gè)雙IP聯(lián)合營銷案例。

       2020年9月，護(hù)膚品牌三草兩木和迪士尼電影《花木蘭》合作，推出兩款聯(lián)名產(chǎn)品，“凈凈大白瓶”、“紫蘇水”的限量版。

       10月，三草兩木再次和迪士尼合作，和《冰雪奇緣2》推出聯(lián)名款“SASELOMO抗藍(lán)光養(yǎng)膚粉底液”。

       三草兩木將兩款I(lǐng)P聯(lián)名產(chǎn)品整合起來，以“紅藍(lán)CP”為文案，面向女性消費(fèi)主力進(jìn)行營銷，利用雙IP，將營銷的影響時(shí)間和范圍延長。

       總結(jié)

       早在2019年，雙IP聯(lián)名授權(quán)已經(jīng)出現(xiàn)爆款產(chǎn)品—— M·A·C魅可口紅和《王者榮耀》X 火箭少女101聯(lián)動(dòng)，推出五種色號(hào)的子彈頭唇膏，這一跨界合作引入到魅可官網(wǎng)的流量達(dá)到日常的30倍。

       M·A·C中國市場總監(jiān)翁艷玲表示，這個(gè)案例的成功，是因?yàn)椤癕·A·C、《王者榮耀》、火箭少女三方的受眾，在某種程度上有很高的契合度，都擁有非常年輕的女性用戶，平均年齡都在18到24歲之間。三重IP的疊加也是流量的疊加，產(chǎn)生了很好的化學(xué)效應(yīng)。”

       通過以上案例，我們發(fā)現(xiàn)，“雙IP聯(lián)名授權(quán)”相比通常的單IP聯(lián)名授權(quán)，有以下特點(diǎn)：

       第一，雙IP聯(lián)名產(chǎn)品因?yàn)槿齻€(gè)IP/品牌的互動(dòng)，在產(chǎn)品創(chuàng)意上更容易出彩。三個(gè)IP/品牌之間都有兩兩互動(dòng)關(guān)系，更吸引眼球。

       第二、雙IP聯(lián)名授權(quán)的營銷跨度更大，調(diào)動(dòng)資源更多。比如上述魅可口紅、三草兩木的案例，可以分為兩到三個(gè)營銷階段，后一階段可以在上一階段的基礎(chǔ)上再進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達(dá)到疊加效應(yīng)。

       而在進(jìn)行雙IP聯(lián)名授權(quán)時(shí)，也需要看到其中的挑戰(zhàn)。雙IP聯(lián)名更為考驗(yàn)三方之間的匹配程度。這比單IP聯(lián)名雙方之間的匹配更復(fù)雜，包括需要提取三方之間的共同點(diǎn)、調(diào)性一致等。

       同時(shí)，雙IP聯(lián)名授權(quán)因?yàn)樯婕案鄼?quán)利方，對(duì)開發(fā)和營銷的協(xié)同性要求更高，溝通成本也可能更高，從而對(duì)營銷節(jié)點(diǎn)的把控需要做到更精準(zhǔn)，才能真正實(shí)現(xiàn)1+1+1＞3。

 

       關(guān)于CLE中國授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。