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       海昌海洋公園控股有限公司是中國知名的主題公園和配套商用物業(yè)開發(fā)及運營商，憑借鮮明豐富的極地海洋文化優(yōu)勢，以趣萌的極地海洋生物為原型，自主研發(fā)了神形兼?zhèn)涞南盗蠭P形象。

       本期，我們專訪了海昌文旅事業(yè)部聯(lián)席CEO、海昌文旅院院長李昌霞女士，她向我們分享了海昌公園打造IP化文旅和IP場景消費的經(jīng)驗和思考。

       Q: 能否介紹海昌海洋公園最初考慮到從IP入手，展開IP品牌相關(guān)業(yè)務(wù)版塊的初衷？

       A: 海昌海洋公園控股有限公司自2002年在大連建成首個老虎灘海洋公園極地館以來，目前已經(jīng)在上海、三亞、大連等地經(jīng)營了十座各具特色、精彩紛呈的綜合主題公園，每年游客接待量超2000萬人次，累計游客接待量超2億人次。

       當(dāng)主題公園產(chǎn)業(yè)完成全國布局，在解決公園產(chǎn)品開發(fā)運用需求時，我們通過頻繁且多元的文化露出，強化了海昌海洋公園企業(yè)品牌的市場認知，也通過文化IP內(nèi)容的互動來與目標(biāo)客群建立情感聯(lián)系，實現(xiàn)多次多項消費。

       集團在2017年憑借鮮明豐富的極地海洋文化優(yōu)勢，以趣萌的極地海洋生物為原型，自主研發(fā)身形兼?zhèn)涞南盗蠭P形象，包括“七萌團”、“水母玫朵”、“美人魚艾米”等IP，開始啟動海昌自有IP打造發(fā)展的“369”戰(zhàn)略規(guī)劃。

       Q: 目前，海昌海洋公園在文旅與IP結(jié)合方面，主要有哪些版塊？能否舉例說明？

       A: 海昌IP369戰(zhàn)略已推進到第四年，進入市場培育及發(fā)展階段，我們已經(jīng)創(chuàng)作了豐富的IP內(nèi)容和衍生應(yīng)用。早期我們在海昌海洋公園內(nèi)進行全面應(yīng)用實踐，包括公園內(nèi)主題酒店、主題衍生品店、主題餐廳、IP人偶巡游與表演、營銷宣傳等方面的應(yīng)用；我們也開發(fā)了大量的IP衍生產(chǎn)品，每年都為公園二消帶來額外的創(chuàng)收與收益賦能。

       2018年，我們開始探索IP授權(quán)和跨界聯(lián)合業(yè)務(wù)，對外輸出IP品牌價值與影響力，已經(jīng)達成多個授權(quán)和跨界聯(lián)名，如知名汽車衍生品開發(fā)商佳昌實業(yè)的商品授權(quán)、與青島啤酒及AKOKO的食品跨界聯(lián)名等，不僅通過授權(quán)將IP商業(yè)價值變現(xiàn)，也進一步提升了海昌品牌的影響力和親和力。

       2020年，我們重點拓展了IP結(jié)合海洋生物的企鵝臨展快閃項目，已在全國商業(yè)市場進行巡展，得到了親子家庭的歡迎與好評，這也進一步提升了IP市場知名度和親和力。

       Q: 您認為傳統(tǒng)景區(qū)或旅游景點在進行IP化打造或主題結(jié)合時，最需要注意的是哪些？對IP主題文旅的新入場者，有何建議？

       A: 傳統(tǒng)景區(qū)景點在打造自有IP時容易將IP作為吉祥物的角色定位去塑造和應(yīng)用，更多停留在平面形象視覺應(yīng)用層面，急于實現(xiàn)IP帶動價值的變現(xiàn)，缺少對IP本身核心價值觀、世界觀以及文化內(nèi)容的塑造和故事豐滿。在打造IP之初，就應(yīng)給予相對獨立的發(fā)展規(guī)劃和管理機制，以保障IP內(nèi)容和文化價值的獨立性，并充分挖掘企業(yè)自身文化基因和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，賦予IP最核心的定位和內(nèi)在生命力，整合企業(yè)內(nèi)外各類優(yōu)質(zhì)資源，做好長期發(fā)展規(guī)劃和布局。

       IP發(fā)展不是短期行為，需要漫長的孵化與積累期，海昌的IP發(fā)展也還處于早期階段，IP內(nèi)容還需不斷創(chuàng)作豐富。目前也從視覺形象開發(fā)向內(nèi)容故事深度開發(fā)的轉(zhuǎn)型階段，同時也希望跨界聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和資源，在發(fā)展的過程中實現(xiàn)共贏共成長。

       Q: 主題文旅近年來一直是熱議話題，行業(yè)紛紛嘗試打造IP化文旅和IP場景消費。您如何看待IP文旅在我國的發(fā)展趨勢？

       A: 在人民日益富足和國家不斷推動精神文明建設(shè)的大背景下，消費升級是所有行業(yè)的必然趨勢。加上近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，消費者不僅對生活消費和旅行體驗有了更多的項目需求，也渴望更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容和文化體驗。

       因此，IP不僅僅是一個形象，一個故事，更是一種文化現(xiàn)象，滲透到各行各業(yè)、線上線下。而主題文旅是能在人們生活經(jīng)歷中創(chuàng)造獨一無二的情感體驗和經(jīng)歷記憶的自然場所，除了提供基礎(chǔ)的娛樂消費，主題文旅也應(yīng)給予消費者更深度的精神文化體驗，以IP為載體，將有趣的、有愛的、有快樂的文化價值與體驗帶給每一位游客，這也正是海昌一直以來的核心價值理念——“有夢、有愛、有快樂”。

       Q: 新冠肺炎疫情對公司的運營和業(yè)務(wù)有何影響？對疫情后的市場恢復(fù)狀況如何判斷？信心如何？

       A: 2020年“新冠肺炎疫情”這只黑天鵝給各行各業(yè)，特別是旅游產(chǎn)業(yè)帶來了極大的打擊，海昌更是文旅行業(yè)的重資產(chǎn)企業(yè)，疫情沖擊也十分嚴重。在疫情期間除了積極配合政府防疫政策外，集團在維護企業(yè)和項目正常運轉(zhuǎn)、確保運營質(zhì)量和安全前提下，合理節(jié)降成本，保證現(xiàn)金流安全。

在疫情影響下的不同階段，實時把握企業(yè)在變化中的決策應(yīng)對。如疫情初期，海昌在國內(nèi)旅游集團內(nèi)率先提出針對全國醫(yī)護人員免費政策為例，這一動作不但獲得消費者認可，也收獲了品牌口碑，當(dāng)下企業(yè)的公益助力無疑是社會關(guān)注的焦點。

       疫情下“非接觸式經(jīng)濟”加速發(fā)展，直播、短視頻等線上營銷手段成為景區(qū)突破品牌困局的主流選擇。線上休閑比重會日益加大，包括云游園、云直播、云看展、云科普等多種方式，云旅游方興未艾。同時在科技驅(qū)動下，未來體驗?zāi)Ｊ揭舶l(fā)生了改變，線上+線下的體驗升級將真正全面爆發(fā)。

同時集團也將加速品牌IP跨界聯(lián)合，挖掘潛在合作，發(fā)揮品牌價值、衍生異業(yè)合作、渠道聯(lián)合、流量引導(dǎo)能效。以青島啤酒合作為例，瞄準(zhǔn)年輕消費群體的興趣點，開啟多平臺同步上線展出并售賣。

       Q: 今年為海昌海洋公園連續(xù)第三年參加CLE中國授權(quán)展，您對近年來中國授權(quán)展的發(fā)展如何評價？

       A: CLE中國授權(quán)展作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，是IP行業(yè)最重要的行業(yè)交流盛會和開展IP授權(quán)合作業(yè)務(wù)的重要平臺。每年授權(quán)展的規(guī)模和參展企業(yè)數(shù)量都在不斷擴張?zhí)嵘沧糇C了IP行業(yè)的不發(fā)展的趨勢。

       希望CLE中國授權(quán)展不僅在開展期間發(fā)揮平臺作用，在展后也發(fā)揮更多的行業(yè)協(xié)會的橋梁功能，根據(jù)不同的行業(yè)需求，對接匹配更多優(yōu)質(zhì)資源，帶來更多全球IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢資訊。也期待協(xié)會能夠聚合更多文旅企業(yè)，共同探索主題文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場合作，起到引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。

 

       關(guān)于CLE中國授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

      

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2021年10月19-21日上海開幕。