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近年來，隨著各類IP商業化能力逐步成熟，跨界聯名已經成為品牌營銷的常態玩法。但在諸多的聯名案例中可以發現，有的品牌多點開花式投入卻收效甚微，而有的品牌首次嘗試即為爆款。

為什么聯名營銷不盡如人意？有創意表現的原因、有推廣投入的原因……還有一個十分重要的原因是，待在品牌營銷舒適圈的從業者，你們選對IP了嗎？

IP聯名對于品牌來說，最大的價值是能夠幫助品牌破圈，將IP的圈層粉絲轉化為品牌的用戶。但在營銷實操的過程中，往往會出現試水過于謹慎的情況，選擇的IP跟品牌自身調性完全相符，即使創意內容再高質，也會在傳播過程中顯得平平無奇。

我們常說跨界就是反常規，當你看到一群穿著時尚的年輕人在公園跳街舞，你可能覺得這很正常，但如果你看到一群老頭老太太，把廣場舞換成了街舞風在跳，你會不會好奇地駐足觀看，甚至不自覺地掏出手機拍照，分享給身邊的親朋好友。

品牌在做IP營銷的時候也是如此！選擇一個跟自身調性有差異的IP，碰撞出的火花才更具觀賞性與話題度。所以要想制造跨界合作的刷屏案例，重在突破品牌營銷舒適圈~

但是，把選擇范圍擴大到品牌風格之外，可選擇性瞬間擴大，該選什么類型的IP？如何才能選對IP？又成了品牌營銷從業者們面臨的新挑戰。

莫慌~我們整理了一套適用于大多數品牌的三步定位法，敲黑板，這就可以學起來！！！

首先，找階段性營銷的目標人群。

本次跨界合作，最希望被誰看到？可以是品牌的潛在用戶，可以是新品主打的消費者，也可以是競品的現有客群……就是在現有粉絲的基礎上，品牌最希望拓展的用戶群體。做好這步定位，也就找到了階段性營銷的主要線索，后續的所有動作，都是為了轉化TA而來。

接著，分析TA的興趣領域與消費偏好。

篩選目標圈層的興趣標簽比較簡單，例如Z世代可能偏好國風、潮玩；高知群體可能偏好藝術、文化……這是大多數品牌營銷前期都會思考到的問題。

但是在分析TA興趣領域的同時，別忘了消費偏好也很重要。年輕群體的注意力，可能會側重于洗腦的傳播內容、花哨的產品贈品，但是中年群體的關注點，可能更多在內容表達的共鳴力、品牌產品的實用性等等。在選擇IP類型的時候，也要考慮到內容創作的延展性。

這樣綜合考慮TA的興趣領域與消費偏好后，我們就能夠縮小選擇范圍，更精準地找到適合品牌的IP類型，從而在市場中尋找此類IP的合作方，共創破圈營銷的作品。

最后是IP的選定，盡量做行業內第一個吃螃蟹的人。

在鎖定類型后，品牌還會在多個同類IP中進行抉擇。除了合作費用、合作權益之外，品牌還要考慮到競品是否合作過該IP（包括不同版權方但名稱與內容高度相似的IP），不論是在近期還是往年，盡量不要重復競品的營銷方式與內容。

這樣，我們能夠確保此次營銷動作，是該類品牌與產品首次與目標圈層群體對話，對于TA來說更具有新鮮感與吸引力，更有利于借助圈層粉絲的自傳播力，讓品牌更好地出圈。

肖恩奧特萊斯集團，專注奢侈品供應鏈領域，合作伙伴與客戶遍布歐洲、北美、日韓、東南亞等全球各地，擁有豐富的國內外奢品大牌資源，曾操盤多個知名品牌IP聯名營銷。近年來，通過奢品跨界聯名來快速“破圈”品牌賦能、增值，同時也期待有機會聯手更多不同行業的實力品牌，做新的跨界嘗試。

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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以上報道來源：百度，掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年10月19-21日上海開幕。