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手機(jī)產(chǎn)品作為IP聯(lián)名的常客，今年以來(lái)愈發(fā)頻繁。近期，鐵臂阿童木x Redmi Note、火影忍者x realme、時(shí)光代理人x realme Q5、霧山五行x OPPO、中國(guó)航天x黑鯊手機(jī)、變形金剛x紅魔手機(jī)相繼發(fā)布。

每個(gè)月有3款I(lǐng)P聯(lián)名手機(jī)面世，相比于蘋(píng)果手機(jī)一年一度的新品發(fā)布，國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品和IP聯(lián)名款發(fā)布的頻率快、種類(lèi)多，為何出現(xiàn)這種局面？

 

手機(jī)新品發(fā)布、購(gòu)物節(jié)預(yù)熱

最?lèi)?ài)用IP聯(lián)名

 

通過(guò)盤(pán)點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，近期IP聯(lián)名款手機(jī)的發(fā)布多見(jiàn)于新品發(fā)布會(huì)，以及購(gòu)物節(jié)這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

 

比如鐵臂阿童木版、變形金剛版都是在新品發(fā)布會(huì)上，和系列新品一起推出。聯(lián)名款往往作為發(fā)布會(huì)的亮點(diǎn)，肩負(fù)帶動(dòng)其他產(chǎn)品線(xiàn)宣傳熱度的重任。

而火影忍者版則作為realme的618購(gòu)物節(jié)盛典的亮點(diǎn)，霧山五行版同樣在電商的超級(jí)品牌日發(fā)布，不難看出其直接帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的意圖。

 

手機(jī)作為一種耐用品，相比于快消品類(lèi)，新品發(fā)布頻次較低。但在手機(jī)類(lèi)別中，以上國(guó)產(chǎn)品牌相比于蘋(píng)果等品牌，子品牌和型號(hào)較多。因此相對(duì)頻繁的新品發(fā)布會(huì)、購(gòu)物節(jié)，需要不斷尋找宣傳曝光的亮點(diǎn)。

在手機(jī)配置、硬件等方面的革新跟不上相對(duì)頻繁宣傳需求的情況下，軟文化就起到了補(bǔ)充的作用。IP聯(lián)名款手機(jī)能夠吸引品牌粉絲及大眾的關(guān)注，除了能快速售罄產(chǎn)品，更重要的是能作為品牌營(yíng)銷(xiāo)“trigger”或“飛輪”，帶動(dòng)大眾對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的關(guān)注。

 

突破年輕群體

手機(jī)品牌從IP聯(lián)名嘗到甜頭

 

OPPO、小米、VIVO、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，都將年輕人群體作為重要的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)拓展。但主打年輕市場(chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品不能僅僅追求價(jià)格低廉或性?xún)r(jià)比高，還要在產(chǎn)品及品牌方面都貼近年輕人的喜好。

年輕人使用電子產(chǎn)品，在硬件配置相當(dāng)?shù)那闆r下，盡力追求與眾不同。在這種訴求的影響下，蘋(píng)果推出多種顏色版本，而OPPO、小米、VIVO、華為等國(guó)產(chǎn)品牌則采用年輕人喜歡的IP進(jìn)行聯(lián)名，推出定制版。

 

無(wú)論是火影忍者、鐵壁阿童木等動(dòng)漫IP，還是中國(guó)航天等國(guó)潮文化IP，在年輕人群體中都廣受歡迎。定制版手機(jī)在手機(jī)外觀和操作界面等細(xì)節(jié)上都融入IP元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，有的還附贈(zèng)定制的手機(jī)周邊、手辦潮玩等，滿(mǎn)足消費(fèi)者追求與眾不同的心理。

 

另外，手機(jī)作為一種電子數(shù)碼產(chǎn)品，和航天、變形金剛等具備科技感、機(jī)械感的IP，在品牌調(diào)性上比較貼近。而火影忍者、鐵臂阿童木等，又都是技術(shù)宅、極客群體們追捧、具有情感共鳴的二次元?jiǎng)勇髌贰Ｒ虼嗽谄放普{(diào)性和受眾兩個(gè)方面，手機(jī)產(chǎn)品和二次元、國(guó)潮類(lèi)IP的匹配度都比較高。

 

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌快速超車(chē)

IP聯(lián)名功勞大

 

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌發(fā)展迅速，品牌影響力和市場(chǎng)份額不斷提升。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2021年全球智能手機(jī)市場(chǎng)收入情況，國(guó)產(chǎn)品牌OPPO（包括一加品牌）、小米、VIVO分別位居第三、四、第五名，收入分別為370億美元、360億美元和340億美元，全球收入僅次于蘋(píng)果和三星。

 

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌獲得可觀的營(yíng)收，得益于智能手機(jī)向大眾的普及。三個(gè)手機(jī)品牌都重視大眾市場(chǎng)，用相對(duì)中低價(jià)位的型號(hào)，提高市場(chǎng)滲透能力。在這個(gè)過(guò)程中，IP聯(lián)名和性?xún)r(jià)比策略相輔相成，共同實(shí)現(xiàn)對(duì)中低價(jià)位市場(chǎng)的開(kāi)拓。

盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，OPPO、小米、VIVO非聯(lián)名的普通版產(chǎn)品價(jià)格一般在2000元左右，而IP聯(lián)名的手機(jī)型號(hào)，除了變形金剛x紅魔之外，價(jià)格一般均在3000元以?xún)?nèi)，在自身品牌中也并非定位中高消費(fèi)商務(wù)人群市場(chǎng)的高價(jià)產(chǎn)品，而是相對(duì)中低價(jià)的產(chǎn)品線(xiàn)，與學(xué)生等年輕群體的消費(fèi)能力相匹配。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌以IP聯(lián)名為抓手，通過(guò)頻繁的新品發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)推廣，在龐大的大眾市場(chǎng)消費(fèi)者基礎(chǔ)上配合中低價(jià)策略，取得較好的業(yè)績(jī)。

根據(jù)京東今年618手機(jī)單品銷(xiāo)量榜單“競(jìng)速榜”統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)量前十名的產(chǎn)品全部歸屬上述國(guó)產(chǎn)品牌，且以中低價(jià)產(chǎn)品為主。

 

本榜單統(tǒng)計(jì)開(kāi)始時(shí)間為5月23日20:00

另外，通過(guò)IP聯(lián)名，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌尤其是新興的年輕品牌得以快速建立在年輕人當(dāng)中的品牌認(rèn)知度、好評(píng)度，這些都讓國(guó)產(chǎn)品牌獲得了與蘋(píng)果等品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌頻繁推出IP聯(lián)名款的背后，是其主攻年輕群體的市場(chǎng)策略使然。通過(guò)IP限量版這樣一個(gè)看上去比較簡(jiǎn)單的操作，起到了吸引關(guān)注、帶動(dòng)全線(xiàn)銷(xiāo)售、塑造品牌的多重效果，在現(xiàn)階段取得了可觀的成績(jī)。在這股風(fēng)潮的引領(lǐng)下，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有更多令業(yè)界和粉絲驚喜的IP聯(lián)名款手機(jī)出現(xiàn)。

 

· END ·

 

關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線(xiàn)對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶(hù)，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。