久久最新_天堂成人在线_国产黄色av网站_黄版视频在线观看_夜夜久久久_午夜成人免费电影

近期，茶飲和咖啡品牌們?nèi)鹦摇⑾膊琛⒛窝─尾瓒纪瞥隽薎P聯(lián)名款新品，瑞幸x椰樹“椰云拿鐵”、喜茶x藤原浩“酷黑莓桑”單品相繼出圈，成為爆款。

 

根據(jù)品牌方公布的數(shù)據(jù)，喜茶“酷黑莓桑”上市首日即賣出超過15萬杯，目前銷量已超過100萬杯；瑞幸“椰云拿鐵”首發(fā)當(dāng)天總銷量即超過66萬杯，單周銷量495萬杯，銷售總額超過8100萬元。

而去年12月，奈雪の茶借6周年之際，官宣品牌大使“虛擬人”NAYUKI，推出潮玩和數(shù)字藝術(shù)品，實(shí)現(xiàn)了72小時銷售1.9億元的成績。

 

作為新茶飲和咖啡的代表品牌，三者雖然在聯(lián)名產(chǎn)品的風(fēng)格上各有不同，但都起到了很好的營銷效果。

 

從“土潮”“潮流教父”到“潮玩”

新茶飲聯(lián)名離不開“潮”字

 

綜合看以上三個新茶飲爆款聯(lián)名案例，雖然其聯(lián)名IP的玩法不盡相同，但是也不難發(fā)現(xiàn)一些共同之處。在風(fēng)格方面，面對年輕、新潮的消費(fèi)人群，IP聯(lián)名都圍繞“潮”字做文章。通過聯(lián)名不同風(fēng)格的潮流IP，讓品牌調(diào)性更“潮”。

 

瑞幸x椰樹聯(lián)名款被官方定義為“土潮”，椰樹品牌的外觀一直以印刷排版風(fēng)格著稱，也因為“土到極致就是潮”而極具話題性。本次瑞幸x椰樹的聯(lián)名款延續(xù)了“土潮”的設(shè)計風(fēng)格，也成功把話題從椰樹品牌延續(xù)到聯(lián)名款上來。

喜茶x藤原浩“酷黑莓桑”引起關(guān)注的原因，同樣因為被譽(yù)為“潮流教父”的藤原浩名聲在外。因為藤原浩設(shè)計的加持，聯(lián)名款的杯子、紙袋都成了年輕人搶手的潮流單品。“19塊錢的藤原浩潮流單品”也成了熱門話題。

 

而奈雪の茶則采用在年輕人中同樣受歡迎的“潮玩”風(fēng)格，緊跟數(shù)字潮流，推出數(shù)字虛擬人，并推出數(shù)字藏品和潮玩，讓品牌獲得了年輕人的關(guān)注，吸引了巨大的客流。

 

新茶飲的競爭已不在“茶飲”

IP聯(lián)名為品牌創(chuàng)造新賣點(diǎn)

 

新茶飲品牌自興起就在品牌調(diào)性上與傳統(tǒng)飲品有顯著的區(qū)別，風(fēng)格更新潮多變，貼近消費(fèi)者不斷變化的品味。在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下，年輕人對新茶飲的關(guān)注點(diǎn)逐漸從茶飲本身，轉(zhuǎn)移到外在的東西上來，包括設(shè)計、周邊產(chǎn)品等，來滿足自身追求潮流和社交的需求等。

因此新茶飲品牌傾向于用頻繁發(fā)布新品包括IP聯(lián)名，以及飲品之外的設(shè)計、周邊，來實(shí)現(xiàn)以上訴求。

喜茶x藤原浩“酷黑莓桑”聯(lián)名中，藤原浩的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于飲品口味本身。潮流愛好者們把聯(lián)名包裝當(dāng)成收藏品，加以自己的二次創(chuàng)作。品牌也投消費(fèi)者所好，后續(xù)推出藤原浩聯(lián)名茶渣靈感隨行杯套裝、茶渣靈感多功能藝術(shù)杯套裝等限量周邊，在小程序發(fā)售，上線秒售罄。

 

同時，喜茶還在北京、上海、深圳、廣州、成都五座城市落地“黑TEA”主題店，鮮明的酷黑風(fēng)格讓茶飲店變成潮流地標(biāo)，吸引消費(fèi)者前來打卡。

 

奈雪の茶發(fā)布數(shù)字虛擬人潮玩和數(shù)字藏品，同樣是在飲品之外，滿足消費(fèi)者的玩物、收藏的需求。

 

營銷話題度拉滿

新茶飲用IP打造“社交貨幣”

 

本次盤點(diǎn)的新茶飲IP聯(lián)名案例，都屬于爆款，在社交網(wǎng)絡(luò)以及線下口碑傳播方面，都產(chǎn)生了很大的影響力。

瑞幸x椰樹聯(lián)名款單周即售出495萬杯，椰樹風(fēng)格的印刷排版包裝成為商場、寫字樓的一道風(fēng)景，也變成了朋友同事之間口耳相傳、討論的話題，同時在社交平臺上刷屏，具備了“社交貨幣”的屬性，口碑傳播進(jìn)一步引起了更多人的好奇，共同促成了這一爆款的產(chǎn)生。

 

喜茶x藤原浩的影響力則由時尚愛好者發(fā)酵而來，他們把藤原浩聯(lián)名款的杯子、紙袋、保溫袋進(jìn)行二次創(chuàng)作，比如飲品杯子改裝成花瓶、筆筒，保溫袋改成了背包、紙巾盒等，在小紅書等社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分享，從而實(shí)現(xiàn)從時尚圈到更廣大消費(fèi)者的傳播。

 

奈雪の茶在所有新茶飲品牌中率先抓住“元宇宙”的熱點(diǎn)，圍繞“元宇宙”展開6周年的節(jié)慶活動，用時下最流行的“直播+盲盒+潮玩+數(shù)字藏品”的組合，極大提升了消費(fèi)者的參與度。

 

從以上案例可以看出，新茶飲品牌在利用IP聯(lián)名吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注并買單方面，逐漸探索出一條非常有效的方法。

總結(jié)而言，品牌通過IP聯(lián)名實(shí)現(xiàn)“潮”和“新”。無論是“土潮”“潮玩”“潮玩”還是極致的潮，無論是用話題、包裝、盲盒、周邊產(chǎn)品、數(shù)字藏品、體驗店，新茶飲品牌已經(jīng)學(xué)會求新求變，用不斷加速的更新來獲取關(guān)注。

而在消費(fèi)者方面，滿足的是其“追潮需求”和“社交和分享需求”。當(dāng)下年輕人產(chǎn)品選擇多，節(jié)奏快，但其喜好也并非無跡可循，其消費(fèi)在產(chǎn)品功能之外，受“追潮”和“社交”的影響很大。把握這些特點(diǎn)，品牌方挖掘自身特點(diǎn)，尋找真正調(diào)性相符、有出圈潛質(zhì)、有玩法創(chuàng)意的IP進(jìn)行聯(lián)名，將有更多聯(lián)名爆款產(chǎn)生。

 

· END ·

 

關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機(jī)會，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

→點(diǎn)擊了解更多詳情

 

掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。