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觀復博物館的特色之一，是貓館長們以及原創IP“觀復貓”，已經形成了一套系統化思路。

比如，觀復貓推出“一貓一碗”系列盲盒，一分鐘內眾籌成功，一年時間銷售額近千萬元人民幣，是觀復貓IP衍生的一個成功案例。

觀復博物館如何進行IP開發及運營，觀復博物館副館長韓坤向CLE中國授權展做了詳細解讀。

 

中國文化+貓次元，盲盒銷售額近千萬

 

一貓一碗系列盲盒由觀復博物館和藍煙斗工作室合作推出，先上線摩點眾籌，不到一分鐘即眾籌成功，不足三小時沖破全預設解鎖，以68萬的眾籌額收官。后續通販渠道銷售火爆，一年時間近千萬元人民幣銷售額，是89元售價檔位盲盒中成功的案例。

在開發過程中，館方力求將觀復貓與館藏文物做到最好的結合，最終確定了6位高人氣的貓館長為主體，同時為每一名貓館長搭配一只館藏的文物碗及其他文物小配飾。

 

韓坤表示，這個項目成功出圈的主要原因是“中國文化”和“貓次元”的結合。貓咪形象非常可愛，搭配的文物具有文化屬性，讓人吸貓的同時，還會獲得更多的知識與趣味。貓搭配文物，輕松有趣地宣傳中國傳統文化，是觀復貓品牌的特色。

 

“貓館長”+館藏文物，打造觀復貓IP

 

“觀復貓”目前擁有30+“以真實存在的貓咪為基礎，結合博物館豐富的館藏文化”孵化出的IP形象，已經成為觀復博物館的一張名片。

 

2003年，觀復博物館創辦人馬未都先生收養了一只流浪的中國貍花貓，取名“花肥肥”。隨后的幾年里，30幾只曾經有過流浪或被棄養經歷的貓咪陸續來到觀復博物館。馬未都先生是個愛貓人，在他的創意和推動下，“觀復貓”品牌誕生了，博物館里的貓咪成為官方認可的“貓館長”，在博物館里各司其職，輕松有趣地推廣文化與藝術。

隨著觀復貓的名氣提高，館方根據真貓本身的性格及特點，創作系列卡通形象。以觀復博物館為生活背景，以“博物館的貓館長”為身份依托，觀復貓具有天然文化屬性，被稱為“史上最有文化的貓”。同時觀復貓還倡導“用領養替代購買，讓生命不再流浪”的公益理念。

 

韓坤介紹，在觀復貓IP形象孵化的過程中，把“高品質的內容”作為IP發展的核心環節，涉及方向包括圖書出版、條漫創作、綜藝節目、超級短格式動畫等，多方面同步發力。

在內容為王的前提下進行商業化探索，用內容的持續產出和品牌運營賦予IP延長的生命周期，從而最終將“觀復貓”品牌打造成一個有代表性的中國本土IP形象。

可觸可感的真實貓咪，海量豐富的館藏文物，是觀復博物館在IP圖庫開發上的兩大法寶，也是觀復貓區別于其他貓形象的標志之一。

 

近年來，“貓次元”文化盛行，吸貓或云吸貓群體不斷壯大，“一處可以吸貓的博物館”本身即具有極高的話題性和受眾的普適性。

與此同時，“文博熱”讓歷史寶藏融入大眾生活，文物活化成了打開年輕一代人文化情感鏈接的密碼。“保護傳統的最好方式，就是讓他再次流行起來”。

觀復貓將貓咪與館藏文物、歷史文化的結合恰恰站在了這一文化風口上。

 

2000+文創SKU，在“國潮”領域持續發力

 

目前，觀復博物館擁有設計、開發、銷售、運營等完整專業的IP文創團隊，累計開發文創產品種類2000+，現已搭建天貓、京東、微店、觀復APP、線下博物館商店等各大官方渠道，形成從開發到銷售的完整閉環。

 

在文創開發初期，觀復博物館也曾面臨產品種類單一，無法滿足消費者需求等問題。只有不斷了解市場和受眾喜好，精耕品類，延伸產品線，更新產品理念，才能開發出更受歡迎的產品，才能吸引更多的消費群體，以產品為品牌賦能。

近年來，觀復博物館既開發過“觀復九宮壺”、“觀復茶家什”這樣的收藏級產品，也推出過觀復貓零錢包、膠帶紙這樣平價親民的產品。開發能力提高，產品種類豐富。

 

“國潮”是一種“中國經典”與“新派潮流”的融合和碰撞，想要與IP完美融合，要能達成一個可被理解、可被欣賞的文化共識。國潮IP有其存在的合理性，更容易被年輕一代所接受，滿足對文化的情感需求。

韓坤表示，觀復博物館因本身就自帶天然的文化屬性，之后也會在“國潮‘、”國風“等領域持續發力，將傳統文化、傳世文物靈活運用到IP中，增加對內容和產品的開發力度，尤其會增加動畫作品開發的投入力度，并將繼續拓展國潮國風風格圖庫，搭建更加成熟完整的業務模式。

 

關于觀復博物館、“觀復貓”

 

觀復博物館成是新中國第一家具有法人資格的私立博物館，由馬未都先生創辦，1997年1月18日正式對外開放，現有北京和上海兩館。經過20多年的探索和發展，觀復博物館形成了獨特成熟的運營模式，建立了包括展覽展示、文化交流、文物研究、數字媒體、圖書出版、衍生文創、IP授權等等多個板塊業務。

2015年正式創立“觀復貓”品牌，特點鮮明、富有文化內涵的觀復貓形象，是傳統文化的年輕化表達，非常受歡迎，是現在觀復博物館授權業務的主力軍。

通過品牌運營與IP打造，“觀復貓”品牌在圖書出版、數字媒體以及IP授權等方面都取得了顯著的成績。至今已出版各類讀物70余種，演出舞臺音樂劇《觀復貓之喵》。IP授權涵蓋全品類，已合作玩具手辦、文創文具、3C數碼、商業美陳、主題店面、銀行卡片、食品飲料等等。“觀復貓”品牌通過長期的品牌運營與內容產出，扎實穩健地邁開IP商業化的步伐，將開拓更多領域的合作。

目前，觀復貓已入駐IP365X網站，掃碼或點擊“閱讀原文”進入網站，實時對接，開啟爆款之路！

 

關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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