手機為什么成為“IP聯名定制”收割機? | CLE中國授權展
今年夏天,OPPO聯合《名偵探柯南》推出聯名系列,上架后幾十秒內產品銷售一空?!睹麄商娇履稀反矸叫聞撊A總經理孫劍表示,“這款產品贏得了巨大口碑,雙方在設定、情感、還原度等方面上花了很大功夫。”
近期,多款手機品牌推出IP聯名系列產品,在外觀、主題及配件上創新,用IP+科技吸引年輕消費者的眼球。
從國潮、潮流到動漫,手機頻繁聯名IP
通過盤點發現,今年手機品牌聯名的IP品類越來越多元。從國潮、潮流、動漫到游戲電競,手機品牌頻繁聯名年輕人喜歡的熱門IP。
國潮類
國潮尤其是傳統文化類IP和手機品牌的結合,實現文化+科技兩個方向的統一,使得手機產品擁有了可供解讀的文化內涵。
國家寶藏x vivo X70系列聯名禮盒
穩如泰山realme聯名定制版
游戲電競類
游戲與手機的相關性較高,手機不僅是手游的載體,以游戲IP和手機品牌聯名,還可以實現和游戲核心粉絲的互動。
圖片原神x 一加9RT 限定禮盒
使命召喚x 紅米 聯名版
KPL2021 x iQOO 8 限定禮盒
卡通動漫類
知名卡通動漫與手機聯名仍然有特殊的優勢。
一方面,卡通動漫的內容為聯名提供了很多可供延展的故事和設計,另一方面,知名卡通動漫的粉絲受眾廣泛,能快速助力產品熱度提升。
高達x 黑鯊4s 限定版
《斗羅大陸4終極斗羅》 x iQOO Z5x 聯名禮盒
潮玩、潮流類
隨著潮玩在中國的興起,潮玩與其他行業的互動越來越多。
潮玩、潮流類IP與手機的聯名,為手機提供了新潮的設計元素,是刷新品牌形象的利器。
泡泡瑪特x vivo S10 聯名款潮玩禮盒
空山基x OnePlus 9 Pro 閃銀限定禮盒
將IP元素融入手機及周邊設計
1.IP周邊配件體現創意
IP聯名手機禮盒一般會用IP作為主題,打造系列周邊產品,比如手機殼、禮品、玩具等,作為禮盒的一部分,達到差異化的效果。
比如realme泰山主題手機禮盒中,以泰山墨玉為載體的一枚“穩”字印章,紀念印章的章體處印有“穩如泰山”和“真我敢當”字樣。
一加手機空山基聯名版,贈送主題手機殼,延續了空山基的金屬機械美學。
2.機身IP定制滿足粉絲情懷
另外,以IP為主題,手機本身及手機軟件也直接運用IP進行深度定制設計,滿足粉絲的情懷。
比如OPPO的柯南聯名版制作了電致變色后蓋,背面的銀色圖案可以按用戶的指令變成櫻花紅色。
兩臺手機還可以相互配對,只要其中一臺執行變色,另外一臺不管在哪,也會在手機屏幕出現櫻花飄落的效果,還有日語想見你的文字,手機后蓋也會同時變成紅色。
高達x黑鯊手機運用高達進行了深度定制。機背的白色部分加入了珍珠色的效果,順著光線能夠看到黑鯊手機背部本來的縱向紋路。
藍色的部分,則是還原自由高達的「主動氣動彈性機翼」和機翼上的鯨魚等離子加農炮兩個元素。
結語
通過對以上盤點發現,手機品牌通過IP聯名,可以直接帶動手機品牌的品牌塑造、增品種及促銷售。
首先,IP賦能手機品牌年輕化。Z世代對于IP的認知度較高,同時也是定制手機品牌的主力消費人群,通過IP定制手機,與Z世代粉絲深度互動,幫助手機品牌塑造新的品牌形象。
第二,通過IP聯名,實現品種差異化。當前手機市場競爭激烈,新品發布頻繁,想在快速的迭代中維持關注度,除了技術上的革新,用IP講故事,同樣是一種有效的差異化之道。
第三,IP聯名產生獨特賣點,促進銷售。定制手機一般通過限量銷售的方式推出,通常在短時間內被搶購一空。通過這種方式,也帶動該品牌的聲量提升。
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