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在IP授權(quán)生態(tài)圈中，摩點(diǎn)眾籌從2014年上線(xiàn)以來(lái)，一直發(fā)揮著“渠道風(fēng)向標(biāo)”的作用。

比如在出版領(lǐng)域，摩點(diǎn)在與故宮出版社、奧秘之家的合作中，幫助《謎宮·如意琳瑯圖籍》解謎書(shū)以2020萬(wàn)的交易額打破全球出版類(lèi)眾籌記錄。

在正版動(dòng)漫、影視IP衍生品行業(yè)，合作超過(guò)100家企業(yè)及獨(dú)立品牌，共推出了155個(gè)項(xiàng)目，交易額超過(guò)4000萬(wàn)元，有10個(gè)項(xiàng)目的交易額超過(guò)100萬(wàn)元。

在文創(chuàng)領(lǐng)域，與深圳隨想曲文化的合作中，通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，幫助「頤和園暖手寶」在24小時(shí)內(nèi)交易額達(dá)200萬(wàn)元。

“一些重點(diǎn)項(xiàng)目通過(guò)摩點(diǎn)這個(gè)平臺(tái)放大，再在摩點(diǎn)線(xiàn)上首發(fā)新品把IP在核心粉絲、核心用戶(hù)中的影響力曝光之后，讓更多的渠道看到了這個(gè)IP的價(jià)值，及IP相關(guān)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終給IP所有方帶來(lái)更好的銷(xiāo)售成績(jī)。”摩點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人CEO黃勝利表示，也可以叫“從0到100的合作伙伴”。

提升銷(xiāo)量的同時(shí)也使企業(yè)有更多機(jī)會(huì)獲得投融資，比如奧秘之家在摩點(diǎn)做了多次眾籌，分別是2017年《奧秘地鐵逃脫》、2018年《唐人街探案2》之偵探筆記，以及《奧秘地鐵逃脫：雙城記》《謎宮·如意琳瑯圖籍》《漫威：絕密檔案》等。一方面與大IP合作，另一方面也將自己的原創(chuàng)項(xiàng)目逐漸IP化。

奧秘之家與摩點(diǎn)合作了多個(gè)項(xiàng)目，從一個(gè)9萬(wàn)多眾籌金額的原創(chuàng)項(xiàng)目逐漸培養(yǎng)出一兩千萬(wàn)眾籌數(shù)字的項(xiàng)目。特別是故宮項(xiàng)目的成功，讓奧秘之家在行業(yè)內(nèi)有了一定的影響力，順利拿到一筆4000多萬(wàn)元的融資。

黃勝利表示，摩點(diǎn)正在進(jìn)行一個(gè)新嘗試：“從1到100”，即眾籌之后怎樣把生意做的更好更大。在項(xiàng)目眾籌成功之后的交付期，一般有3～6個(gè)月，甚至1-2年，眾籌無(wú)法付款，摩點(diǎn)新開(kāi)的電商業(yè)務(wù)可以做預(yù)售，可以在最后發(fā)貨之前眾籌結(jié)束之后做預(yù)售的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步承接粉絲的熱情。

2020年10月，葫蘆文化發(fā)起的“故宮出版社五米長(zhǎng)卷重現(xiàn)大宋風(fēng)華：《清明上河圖》立體書(shū)”項(xiàng)目，籌了210多萬(wàn)，眾籌項(xiàng)目完成后摩點(diǎn)的平銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)又幫著賣(mài)了15萬(wàn)元；2020年10月，未讀UnRead發(fā)起“《瑞克和莫蒂》首部官方設(shè)定集中文版+珍藏周邊限量首發(fā)”項(xiàng)目，先眾籌了74.67萬(wàn)元后，摩點(diǎn)平銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賣(mài)了17萬(wàn)元。

黃勝利表示，摩點(diǎn)要做的是從0到100，從“靈光一閃”到“口口相傳”的全鏈路賦能，從一個(gè)主意到一個(gè)品牌的過(guò)程。

IP授權(quán)在變現(xiàn)的同時(shí)，也能透過(guò)各種垂類(lèi)衍生品眾籌活動(dòng)，快速覆蓋多種亞人群核心消費(fèi)者，進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)破圈。

從模式上看，摩點(diǎn)眾籌業(yè)務(wù)的本質(zhì)是IP粉絲經(jīng)濟(jì)的成熟商品化場(chǎng)景。基于粉絲經(jīng)濟(jì)的“產(chǎn)品上新”，結(jié)合了“打賞”、“預(yù)售”、“營(yíng)銷(xiāo)”等多種屬性，通過(guò)眾籌這一低成本的獲客模式切入內(nèi)容領(lǐng)域，沉淀大量付費(fèi)意愿強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的核心粉絲群體。

參考：三文娛

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本期為中國(guó)品牌授權(quán)精英學(xué)院在2021年的第二期，我們特別邀請(qǐng)到摩點(diǎn)創(chuàng)始人&CEO黃勝利，用多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跟大家面對(duì)面聊聊“IP+眾籌”如何賦能授權(quán)新勢(shì)力崛起。

摩點(diǎn)創(chuàng)始人&CEO黃勝利

3月30日 晚7點(diǎn)半

摩點(diǎn)來(lái)啦！

深度解讀“IP+眾籌”，授權(quán)新勢(shì)力崛起

01直播主題：“IP+眾籌”，授權(quán)新勢(shì)力崛起

02主講嘉賓：

黃勝利，摩點(diǎn)創(chuàng)始人&CEO

★ 超過(guò)20年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、管理及投資經(jīng)驗(yàn)；

★ 中國(guó)第一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理；

★ 前華興資本董事總經(jīng)理；

03分享要點(diǎn)：

★  眾籌平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式

★  IP如何通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)共贏

★  IP眾籌的發(fā)展趨勢(shì)與未來(lái)機(jī)遇

 

04直播時(shí)間：

3月30日，晚上19:30-20:30

識(shí)別二維碼

免費(fèi)觀看直播，現(xiàn)場(chǎng)Q&A，不見(jiàn)不散！

為鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展，中國(guó)品牌授權(quán)精英學(xué)院自2020年3月以來(lái)，特別推出系列云課堂。學(xué)院已經(jīng)陸續(xù)推出線(xiàn)上公益課以及授權(quán)職業(yè)經(jīng)理人系列，更多精彩還將繼續(xù)。持續(xù)關(guān)注中國(guó)品牌授權(quán)精英學(xué)院2021云課堂，眾多行業(yè)精英導(dǎo)師將手把手教你養(yǎng)成授權(quán)硬實(shí)力。

 

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕。