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       浪漫、細(xì)膩、光怪陸離，獨(dú)有的村上春樹(shù)式“復(fù)調(diào)美感”，為廣大文青創(chuàng)造了一個(gè)截然不同的世界。讀者喜歡在村上春樹(shù)的作品中尋找自己的影子，他對(duì)生活的描述，讓孤獨(dú)迷茫的人得以慰藉。這次，優(yōu)衣庫(kù)決定攜手村上春樹(shù)一同出圈，把“村上情懷”穿在身上。

       3月8日，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)合村上春樹(shù)推出的“Haruki Murakami / 村上RADIO UT”的聯(lián)名系列T恤正式在日本發(fā)售。此次聯(lián)名將村上著名的《挪威的森林》、《1973 年的彈珠玩具》、《舞?舞?舞》、《人造衛(wèi)星情人》、《海邊的卡夫卡》、《1Q84》等作品以圖案設(shè)計(jì)呈現(xiàn)在UT上，想必定會(huì)受到村上春樹(shù)粉絲的青睞。

       作為“IP搬運(yùn)工”，優(yōu)衣庫(kù)從未停止跨界聯(lián)名的步伐。從動(dòng)漫影視到潮人明星，如今優(yōu)衣庫(kù)的目光又轉(zhuǎn)移到了小說(shuō)圈，很好地詮釋了“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”。為何優(yōu)衣庫(kù)總在聯(lián)名領(lǐng)域大做文章？很顯然，這就是優(yōu)衣庫(kù)搶先出圈的殺手锏。

       吸收潮人流量 實(shí)現(xiàn)品牌出圈

       優(yōu)衣庫(kù)×Kaws

       2019年6月，優(yōu)衣庫(kù)×街頭藝術(shù)家Kaws推出“KAWS:SUMMER”系列，直接引爆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不只是熱血青年，大爺大媽們也加入了瘋搶隊(duì)伍，即使不知道Kaws是誰(shuí)，也要搶幾件T恤走，為這場(chǎng)鬧劇又增添了幾分詼諧色彩。

       事實(shí)上，Kaws第一次進(jìn)入中國(guó)主流視野是在2016年。那年優(yōu)衣庫(kù)首次與Kaws合作推出UT系列，該系列在當(dāng)時(shí)的一周總銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)件，一個(gè)月里的銷(xiāo)量達(dá)到近百萬(wàn)件。之后主流奢侈品牌Dior與Kaws推出系列限定產(chǎn)品，Kaws的作品在拍賣(mài)會(huì)中以一億港幣落槌成交。一系列操作下，Kaws聲名大噪，成為全球頂尖潮流IP。

       這也就能理解粉絲為之瘋狂的原因了。99元就能買(mǎi)到國(guó)際潮流IP聯(lián)名款T恤，不香嗎？幕后推手優(yōu)衣庫(kù)，這波跨界營(yíng)銷(xiāo)玩的溜。

       優(yōu)衣庫(kù)×Billie Eilish×村上隆

       繼藝術(shù)家村上隆為音樂(lè)人Billie Eilish監(jiān)制的MV問(wèn)世后，才華橫溢的二人奇跡般地在UT創(chuàng)作中再度合作。去年5月，優(yōu)衣庫(kù)×Billie Eilish×村上隆三方聯(lián)名系列UT正式發(fā)布。整個(gè)系列圖樣設(shè)計(jì)結(jié)合了村上隆代表性的太陽(yáng)花圖案及Billie Eilish的Blohsh標(biāo)志和照片等。而貫穿整個(gè)系列的 "BILLIE EILISH" 字樣是為UT系列專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的。

       合作系列發(fā)布前，村上隆曾在社交媒體上公布了和優(yōu)衣庫(kù)以及Billie Eilish的聯(lián)名項(xiàng)目，只用一張圖就吊足了粉絲們的胃口。現(xiàn)象級(jí)新人Billie Eilish則用一首「Bad Guy」在樂(lè)壇大紅大紫。新老藝術(shù)的珠聯(lián)璧合，光是看聯(lián)名陣容，也足以讓三方粉絲浮想聯(lián)翩了。

       優(yōu)衣庫(kù)×Jil Sander

       優(yōu)衣庫(kù)與“極簡(jiǎn)女王”Jil Sander的合作款+J系列，始終讓忠實(shí)粉們愛(ài)不釋手。在2009年秋冬開(kāi)始發(fā)表的+J 系列，直到2011秋冬第5個(gè)季度才結(jié)束。

       Jil Sander設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝，線(xiàn)條簡(jiǎn)單，隨便一件就能搭出利落造型，辨識(shí)度極高。這也與優(yōu)衣庫(kù)主打的簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格不謀而合。+J系列在2020年秋冬重新發(fā)售，時(shí)隔11年后重回市場(chǎng)，銷(xiāo)量不減當(dāng)年。

       優(yōu)衣庫(kù)×UNDERCOVER

       2011年6月，優(yōu)衣庫(kù)與高橋盾主理的UNDERCOVER簽定合作協(xié)議，推出聯(lián)名系列，消息一出，震撼整個(gè)日本時(shí)裝界。一向舒適保暖的優(yōu)衣庫(kù)，與UNDERCOVER合作后也充滿(mǎn)童真與時(shí)尚感。

       UU KIDS系列共推出過(guò)14款男女童裝，物料、設(shè)計(jì)、層次均能看UNDERCOVER風(fēng)格的影子，討得一眾潮爸、潮媽的歡心。不過(guò)只有僅僅兩季度的聯(lián)名，的確讓人意猶未盡。

       優(yōu)衣庫(kù)×NIGO

       優(yōu)衣庫(kù)旗下的UT是品牌主打的T-Shirt系列，每季都會(huì)找來(lái)潮人明星或熱門(mén)IP合作。UT創(chuàng)立十周年之際，品牌特別邀請(qǐng)潮流教父NIGO擔(dān)任首位UT系列創(chuàng)作總監(jiān)，將NIGO過(guò)往主理BAPE時(shí)的經(jīng)驗(yàn)打破重組，以NIGO擅長(zhǎng)的美式懷舊風(fēng)格為主基調(diào)，重新設(shè)計(jì)超過(guò)1000枚印花T。

       NIGO本人在專(zhuān)訪中曾表示過(guò)，“沒(méi)想到UT系列在中國(guó)會(huì)這么火爆。”優(yōu)衣庫(kù)與潮人、設(shè)計(jì)師合作的案例還有很多，核心在于用低廉的價(jià)格滿(mǎn)足年輕人對(duì)潮流的追求，收獲屬于自己的忠實(shí)擁躉。

       跨界熱門(mén) IP 刷新品牌印象

       優(yōu)衣庫(kù)×盧浮宮

       2月5日，優(yōu)衣庫(kù)和盧浮宮聯(lián)名的2021春夏系列開(kāi)售。根據(jù)官網(wǎng)介紹，此次聯(lián)名有兩個(gè)大主線(xiàn)，分別是“盧浮博物館：源自彼得·維薩爾的藝術(shù)與邏輯”、“盧浮博物館：多樣的女性之美”。

       喊著“穿上盧浮宮，‘衣’起看世界”的口號(hào)，優(yōu)衣庫(kù)將盧浮宮博物館內(nèi)典藏的四件經(jīng)典作品《蒙娜麗莎》、《瓶中花葡萄和桃子》、《米洛的維納斯》和《薩莫色雷斯島的勝利女神》作為靈感，來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。古典與潮流的跨世紀(jì)碰撞，為優(yōu)衣庫(kù)附上了一層藝術(shù)濾鏡，普通T恤也能穿出高大上的格調(diào)。

       優(yōu)衣庫(kù)×漫威

       說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)是漫威粉，一點(diǎn)兒都不過(guò)分。近幾年來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)漫威宇宙的開(kāi)發(fā)力度有目共睹，基本上每個(gè)英雄都設(shè)計(jì)了專(zhuān)屬T恤，系列服飾也長(zhǎng)期占領(lǐng)著優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店的貨架。

       漫威IP似乎像個(gè)耕不完的肥沃土地，優(yōu)衣庫(kù)則是田地中耕耘最勤的農(nóng)民。《復(fù)聯(lián)4》上映前一周，優(yōu)衣庫(kù)提前發(fā)售漫威聯(lián)名UT系列，讓一票漫威粉難以招架，“穿著UT看復(fù)聯(lián)”；為了廣招創(chuàng)意，優(yōu)衣庫(kù)曾舉辦過(guò)漫威主題T恤設(shè)計(jì)大賽，從超過(guò)8500件投稿中選出17件予以發(fā)表。這也足以說(shuō)明，漫威IP已成為優(yōu)衣庫(kù)不可割棄的一個(gè)“吸金”板塊。

       優(yōu)衣庫(kù) ×《周刊少年JUMP》

       《周刊少年JUMP》 是日本家喻戶(hù)曉的漫畫(huà)雜志，創(chuàng)刊于 1968 年，連載過(guò)的漫畫(huà)作品對(duì)于國(guó)內(nèi)粉絲來(lái)說(shuō)也是如數(shù)家珍。2018年《周刊少年JUMP》創(chuàng)刊50周年之際，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)合《龍珠》、《火影忍者》、《海賊王》等28部超人氣動(dòng)漫作品，推出系列聯(lián)名T恤，瘋狂收割了一波“老中青”三代動(dòng)漫迷。

優(yōu)衣庫(kù)×《龍珠》

優(yōu)衣庫(kù)×《海賊王》

優(yōu)衣庫(kù)×《火影忍者》

       從1999年開(kāi)始在《周刊少年JUMP》上連載，直到 2014 年完結(jié)，《火影忍者》角色彼此間的羈絆、勇氣與冒險(xiǎn)精神，如今依然激勵(lì)著廣大動(dòng)漫迷。

       優(yōu)衣庫(kù)用跨界聯(lián)名重燃經(jīng)典動(dòng)漫IP的熱度，這無(wú)疑是一種討喜的方式。畢竟抓住了IP，也就俘獲了一眾人的心。消費(fèi)者愿意選擇UT動(dòng)漫聯(lián)名系列，某種程度上也是想借一件普通的T恤，找回曾經(jīng)青春懵懂的回憶。

       品牌出圈 IP聯(lián)名是條捷徑

       通過(guò)一系列案例不難看出，優(yōu)衣庫(kù)選擇跨界聯(lián)名的對(duì)象大多圍繞著明星潮人和影視動(dòng)漫IP展開(kāi)。UT系列能在快時(shí)尚市場(chǎng)中脫穎而出，粉絲經(jīng)濟(jì)的力量功不可沒(méi)。優(yōu)衣庫(kù)整體形象也朝著更年輕的方向發(fā)展。

       雖然行業(yè)內(nèi)也有其他品牌在嘗試跨界，用熱門(mén)IP引流，卻難以保證能輸出高質(zhì)量的產(chǎn)品。結(jié)果要么價(jià)格虛高，要么設(shè)計(jì)缺乏靈性。

       對(duì)于“老司機(jī)”優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，聯(lián)名跨界早已是輕車(chē)熟路。市場(chǎng)最低的價(jià)格買(mǎi)潮流大咖的聯(lián)名，超高的性?xún)r(jià)比符合大多數(shù)消費(fèi)者的觀念。優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名款更關(guān)注內(nèi)容，更像是一種企業(yè)文化的輸出。這也讓優(yōu)衣庫(kù)與部分快時(shí)尚品牌迅速拉開(kāi)差距。

       優(yōu)衣庫(kù)模式或許很難效仿。IP聯(lián)名雖然是出圈捷徑，但僅靠聯(lián)名就想讓消費(fèi)者買(mǎi)單絕非易事。如何借助IP生產(chǎn)有情懷、有流量、有質(zhì)量的產(chǎn)品，才是出圈的“金鑰匙”。

 

       關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

       作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2021年10月19-21日上海開(kāi)幕。